人は無料に弱い ただより高いものはないという言葉があるが、そんな言葉を忘れてしまうくらい「無料・タダ」の威力は強い。 よって無料という言葉はセールスメッセージの中でもお客さんにインパクトを与える言葉となる。 例えば 無料…

スノッブ効果を防止する方法 自分が購入しようと思っていたものが、既に他の人が持っているのを知ると、購入意欲がそがれる心理。 例えば 洋服屋でお気に入りの洋服を見つけた。しかし値段が高かったので、給料が入ったら購入しようと…

購入を正当化させる方法 以前の記事で「人は感情で買う」ということを説明した 詳しくは⇒人は感情で買う 感情で買った後に、理論で購入を正当化する。では理論とは具体的にどういうことなのか？ 感情で「欲しい！」と思う。それだけ…

購入の裏にある心理 「この商品を購入しよう！」 そのように購入を決定したお客さんに対して、なぜその商品を買おうと思ったんですか？と聞くと 「必要だから」 「役に立つから」 「欲しいと思ったから」 というように、当たり前だ…