【オファー】強いオファーの作り方

強いオファー ライティングテクニック
こんなあなたへオススメの記事です
強力なオファーを考えたい/オファーの作り方を知りたい

オファーとは見込み客に対してあなたが行う提案です。オファーを受け入れれば購入されますが、拒否されれば売上にはなりません。

どんなに優れたコピーの技術もオファーに敗れるくらいオファーは重要です。オファーがない商品は売れませんが、オファーが強ければ、コピー不要で売れてしまうこともあります。

今回はオファーの作り方について紹介します。

強力なオファー作り

あなたの商品やサービスのオファーは何でしょうか?ランディングページがあるならば、そのランディングページのオファーが何か、今一度明確にしてみてください。

さて、そのオファーはあなたはどうやって創り上げましたか?

  • ターゲットのことを考えて創った
  • 商品の強みから創った
  • たくさんの特典を付けた
  • 見込み客にとってリスクがないように創った

実は、オファーを作る上で軽視しがちのポイントがあります。それを知ることで、よりあなたのオファーを強化することができます。

そもそも、強いオファーとはどういう意味でしょうか?

強いオファーとは

  • お客さんが断ることのできないオファー
  • 申し込まないと損と思わせるようなオファー
  • 今すぐ行動を起こしてしまうオファー

どれも強いオファーですね。しかし、どれもお客さんにとっての強いオファーになっています。もちろん、それは間違いではなくむしろ正解です。ただ、もう一つ要素を追加すると強力になります。

それが

競合他社よりも「強い」オファーであるということです。

見込み客はあなたの商品やサービスだけではなく、競合の商品やサービスと比較している可能性が極めて高いです。

そんなときに、どんなに強いオファーでも、競合他社のオファーと同じだったら、見込み客は競合他社で商品やサービスを購入するかもしれません。

よって、強いオファーとは、競合他社よりも強いオファーである必要があるということです。

オファーを作る前に競合分析をする

オファーを作るために、大切なのは競合分析です。

競合のオファーを分析して、競合よりも強いオファーにするためにはどうすれば良いかを考えます。それができた時、強力なオファーが完成します。

競合のオファーを分析せずに、オファーを作ってしまうことは多々あります。実はそれは、競合他社に見込み客が流れているかもしれないという、売上に直結する重大な問題です。

あなたのオファーは競合より強いですか?競合サイトを覗いて比較してみましょう。