強力なオファーを考えたい／オファーの作り方を知りたい
オファーとは見込み客に対してあなたが行う提案です。オファーを受け入れれば購入されますが、拒否されれば売上にはなりません。
どんなに優れたコピーの技術もオファーに敗れるくらいオファーは重要です。オファーがない商品は売れませんが、オファーが強ければ、コピー不要で売れてしまうこともあります。
今回はオファーの作り方について紹介します。
強力なオファー作り
あなたの商品やサービスのオファーは何でしょうか？ランディングページがあるならば、そのランディングページのオファーが何か、今一度明確にしてみてください。
さて、そのオファーはあなたはどうやって創り上げましたか？
- ターゲットのことを考えて創った
- 商品の強みから創った
- たくさんの特典を付けた
- 見込み客にとってリスクがないように創った
実は、オファーを作る上で軽視しがちのポイントがあります。それを知ることで、よりあなたのオファーを強化することができます。
そもそも、強いオファーとはどういう意味でしょうか？
強いオファーとは
- お客さんが断ることのできないオファー
- 申し込まないと損と思わせるようなオファー
- 今すぐ行動を起こしてしまうオファー
どれも強いオファーですね。しかし、どれもお客さんにとっての強いオファーになっています。もちろん、それは間違いではなくむしろ正解です。ただ、もう一つ要素を追加すると強力になります。
それが
競合他社よりも「強い」オファーであるということです。
見込み客はあなたの商品やサービスだけではなく、競合の商品やサービスと比較している可能性が極めて高いです。
そんなときに、どんなに強いオファーでも、競合他社のオファーと同じだったら、見込み客は競合他社で商品やサービスを購入するかもしれません。
よって、強いオファーとは、競合他社よりも強いオファーである必要があるということです。
オファーを作る前に競合分析をする
オファーを作るために、大切なのは競合分析です。
競合のオファーを分析して、競合よりも強いオファーにするためにはどうすれば良いかを考えます。それができた時、強力なオファーが完成します。
競合のオファーを分析せずに、オファーを作ってしまうことは多々あります。実はそれは、競合他社に見込み客が流れているかもしれないという、売上に直結する重大な問題です。
あなたのオファーは競合より強いですか？競合サイトを覗いて比較してみましょう。
