【人間の脳】脳は面倒くさがりで考えることが嫌い
人は考えることが嫌いです。考えると脳を使います。脳はとにかく楽をしたいと思っています。 今回はこの人間の脳に逆らわずに、購入までの道のりをスムーズにする方法を紹介します。 脳に逆らうとコンバージョン率が下がる ランディン…
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大根で行動心理が分かる? はい、分かっちゃうんですよ。しかもそれは購買意欲を高める心理も同時に分かっちゃうことになります!ヒントは何かをやろうとするとき、あなたもその心理状態になったことがあるハズです。分かりますか? 人…
周りの目を気にする 人はなぜオシャレをするのか? 人はなぜ化粧をするのか? 人はなぜ良い車に乗りたいのか? 人はなぜブランド物を持ちたいのか? なぜなら「周りの目」があるからである。 もし、あなたが無人島で1人暮らしをし…
人間の欲求の深い部分の欲求を探る 売れるセールスメッセージを制作する上で重要なことは、人間の欲求を知ることだ。 欲求を知るテクニックとして3階層で捉えるという方法がある。 1階層目:表面の欲求 2階層目:深部の欲求 3階…
「あなた宛て」二人称単数で伝える 売れるセールスメッセージでは二人称単数である。二人称単数とは「あなた」である。ランディングページなどにおけるセールスメッセージではお客さんを呼ぶときに「あなた」と呼ぶ。 皆様、方々、~達…
人は自分が特別な存在になりたいと望んでいる 恋人・家族・友人・職場の中でも自分を特別な存在として見て欲しい。 「リッツカールトンなど高級ホテルやディズニーランドが単なる人気だけでなく、熱狂的なファンとなるリピーターがいる…
人は「早さ」を求める 早く問題を解決したい 早く欲求を満たしたい 早く使いたい 人は長期的に欲求を満たすよりも短期的に欲求を満たしたいと気持ちの方が強い すぐに結果が欲しいのだ この心理をセールスメッセージライティングに…
人は売り込まれたくない 想像してみて欲しい。あなたがお店の中を周りながらウィンドウショッピングを楽しんでいるところを。そこに店員が一人やってきた。 「今日は何をお探しですか?こちらがオススメえすよ。こちらは今までの物と比…