【オファー】強いオファーの作り方
オファーとは見込み客に対してあなたが行う提案です。オファーを受け入れれば購入されますが、拒否されれば売上にはなりません。 どんなに優れたコピーの技術もオファーに敗れるくらいオファーは重要です。オファーがない商品は売れませ…
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もし、あなたの商品やサービスが競合と比べられてしまっている場合、どうやってお客さんに振り向いてもらい、かつ商品やサービスの魅力を伝え、最終的に選んでもらうことができるでしょうか? 今回は、非常に簡単に使える「お客さんを惹…
ランディングページなどで、考え抜いたセールスメッセージを見込み客に伝えた。流れも完璧で、強いオファーと保証も付けた。これで完璧!と思っていても、見込み客の中には「そんなうまい話はない」と疑っている人がいる。 そんな見込み…
お腹が空いたなぁ~と思って飲食店が立ち並ぶ商店街を歩いている時、あなたならどんなお店に入りたいと思いますか? どんな食べ物に心を惹かれ、何を注文するでしょうか? その心理をインターネットでも活用することで、お客さんの購買…
商品やサービスを通常よりも割引価格で販売する場合があると思います。あなたはどんな時に割り引きますか? そしてなぜ割引のでしょう? 今回は効果的な割引方法を紹介します。 割引の種類 一言で割引と言っても、様々な割引方法があ…
通常価格よりも割引をする際、効果的な価格の表示方法は?と考えたことがあるでしょうか?何も考えずに10%オフ!などの表記をしていませんか? 今回は価格の表記が伝えるメッセージ力について紹介します。 パーセンテージ表記 商品…
セールスメッセージの伝え方は2つ分けることができます。 どう伝えるか 何を伝えるか この違いって分かりますか?似ているようであって、全く違います。これを知らないともしかしたらセールスメッセージの力が半減している可能性があ…
商品やサービスには、売りやすい商品と売りにくい商品があります。 人の欲求や願望が強く、それを解決できる商品であるほど売れやすくなりますが、人の欲求や願望が弱い商品ほど売れにくくなります。 通常であれば、売りやすい商品やサ…
商品やサービスを販売する上で、まず始めにお客さんに対して行うことは、注意を引くということです。 しかし、その方法を間違えると無意味になります。今回は間違った注意の引きつけ方を紹介します。 人の注意を引く方法 たとえば、街…
セールスメッセージはお客さんに伝えて終わりではありません。メッセージを受け取ったお客さんがメッセージに込められた意味や想いを理解してこそ、セールスメッセージが伝わったということになります。 今回は簡単に伝えるテクニックを…