セールスメッセージは誰に向けて制作するのか?
セールスメッセージは誰に向けて制作するのか? 「お客さん」 「ターゲット」 「見込み客」 間違いではないが、もっと絞る必要がある。絞るとはお客さんを絞ることだ。 最大限に絞ると「1人に向けて制作する」ということになる。 …
セールスメッセージは誰に向けて制作するのか? 「お客さん」 「ターゲット」 「見込み客」 間違いではないが、もっと絞る必要がある。絞るとはお客さんを絞ることだ。 最大限に絞ると「1人に向けて制作する」ということになる。 …
セールスメッセージは具体的でなければならない。 例えば 「このサプリで約10キロ痩せました」 このセールスメッセージのコピーを具体的にする このサプリで約10キロ痩せました ↓ このサプリで11.2キロ痩せました ↓ こ…
ペットの健康食品のバナー広告だ。 上手くお客さんのキモチを突いている広告だと言える。 犬を飼っているお客さんに刺さる。そして実際に「ウンチのニオイがきついと感じたことがある」お客さんにはさらに刺さる。極めつけに「寿命が短…
お客さんはあなたのセールスメッセージを読まない。 「読まない壁」についての他の記事は下記 「3つの壁とは」 「読まない壁」を超えるには!?セールスレターを読ませる為にすべきこと 今回は具体的にどうすれば読まない壁を越える…
出口とは何か? 出口=「求める成果」である。 リスティング広告やバナー広告などの受けページとされるランディングページは下記のような成果を目的に制作される。 「商品購入」 「資料請求」 「問い合わせ」 「お見積もり」 ここ…
下記の質問をすることでベネフィットが分かる。 ※ベネフィットとは 「この商品やサービスを使うとお客さんの何がどう変わる?」 この質問の答えが「そのままベネフィット」になる。 具体的にどのようにしてベネフィットを抽出・発見…