疑問を解決しないことは売る気がないということ
疑問を解決すべき理由 お客さんが「疑問」を持ち、それが解決されなければ、お客さんは商品やサービスを購入しない。このマインドを覚えておこう。 「疑問」とは何か? それ本当なの? 〇〇ってどういうこと? 具体的にどう使うの?…
疑問を解決すべき理由 お客さんが「疑問」を持ち、それが解決されなければ、お客さんは商品やサービスを購入しない。このマインドを覚えておこう。 「疑問」とは何か? それ本当なの? 〇〇ってどういうこと? 具体的にどう使うの?…
コピーライティングは滑り台!? コピーライティングによって制作されたセールスメッセージは、まるでツルツルの滑り台のように始めから終わりまで滑り降りるように一気に読んでもらうことが理想だ。 ファーストビューから始まり、最後…
コピーの役割とは何か? ※コピーとはセールスメッセージ内の文章のことである。 商品やサービスの魅力を読者に伝える 商品やサービスを購入してもらう 商品やサービスに興味を持ってもらう などが一般的に挙がるのではないだろうか…
コピーライティングで一番初めに書いたコピーを第一稿という。その第一稿をどうやって書くかで、売れるセールスメッセージに近づくかどうか決まる。今回はその書き方を紹介する。 第一稿を書くまでにやっておくべきこと セールスメッセ…
セールスメッセージを読む人間のタイプは大きく2つに分けることができる じっくりタイプと流し読みタイプの2つである。 じっくりタイプ このタイプの人は、セールスメッセージを上から順にじっくりと読んで行く 流し読みタイプ こ…
売れるセールスメッセージを制作する上で省いてはいけない工程 それが「編集」だ。 編集とは・・・ 一度制作したセールスメッセージを再度見直す作業。これを怠ると売れるセールスメッセージにはならないと覚えておいた方が良い。 ど…
お客さんが最後までセールスメッセージを読む確率 コピー全体の4分の1を読んだユーザーは最後まで読む確率が高い あなたも最初に興味を惹きつけられてそのまま少し読むつもりが最後まで読んでしまったという経験はないだろうか? も…
リード文という言葉を聞いたことがあるだろうか?コピーライティング業界ではよく聞く言葉だ。 リード文とは「キャッチコピーを補足する文」と覚えておくと良いでしょう。 具体的には キャッチコピーの内容をより詳しく説明する文 キ…
以前、人は信じないと購入しないという心理を説明した。 ⇒お客さんが信じない「3つのこと」とは? ⇒「信じない壁」を超えるためには!?あなたを信じてもらう為のテクニック しかし、新商品や新サービスの場合、お客…
「検討する」=「買わない」 お客さんに「検討する」という時間を与えてはならない。 お客さんが最も購入する確率が高いのは、あなたからセールスメッセージを受け取っているその瞬間なのだ。 「検討しよう」とお客さんに決断された瞬…