疑問を解決すべき理由

お客さんが「疑問」を持ち、それが解決されなければ、お客さんは商品やサービスを購入しない。このマインドを覚えておこう。

「疑問」とは何か？

お客さんはコピーを読みながら上記のような疑問が浮かぶ。その疑問は解決しなければならない。

解決策

まず、お客さんがどこに疑問を持っているか気付く必要がある。

どうやってお客さんの疑問に気付けば良いのか？それにはセールスメッセージ完成後の読み直しが有効である。

具体的な方法を3つ紹介する。

セールスメッセージの制作者が見直すだけでは、疑問点を見逃してしまう可能性がある。そこで、オススメなのがターゲットとなるお客さんに読んでもらう、商品に興味がない人に読んでもらう方法である。これにより制作者が気付かない疑問に気付くことができる。

お客さんが疑問に思う部分を発見し、そのコピーの下にすぐ解決策を提示する。

お客さんが「本当なの？」と疑問を持った後に、すぐ「証拠はコレです」と証拠を提示するのだ。売れるセールスメッセージライティングで、重要なことは「疑問に気付き、疑問を放置しない」ことである。

もし、疑問に気付かなかったら･･･もし、疑問を放置していたら･･･せっかく制作したセールスメッセージの効果が半減することになるだろう。