3度伝える

売れるセールスメッセージライティングのテクニックとして、伝えたいメッセージを3度伝えるという方法がある。

例えば
「業務時間が短縮される」という伝えたいメッセージがあるとする。

「業務時間が短縮される」
「業務時間が短縮される」
「業務時間が短縮される」

と、3度同じことを伝える。では弱い。

3度伝えるには表現方法と伝えるタイミングに工夫するとさらに効果がアップする。

表現方法

3度とも同じ表現ではなく、言い方を変えると良い。

「業務時間が短縮される」を3度ではなく、他2度の言い方を内容を変えずに変える。

「作業効率が大幅にアップして無駄な時間を削減できる」

「成果は変わらずに残業時間が減り社員満足度が上がる」

伝えるタイミング

• 導入
  ファーストビューや話始め部分
  これから「業務時間が短縮される」ことについて話しますよ。
• 本文
  ボディや話の中心部分
  これが「作業効率が大幅にアップして無駄な時間を削減できる」証拠と内容です。
• 結論
  フッター部分や話終わり・まとめ部分
  いかがでしたらこれで「成果は変わらずに残業時間が減り社員満足度が上がる」わけです。

要するに、序章・本編・終盤の3度伝えると良いだろう。

このように、受け取るメリットは変わらずに、表現方法や伝えるタイミングを変えることで、お客さんが「また同じことを言ってる」と読み飛ばすことを防ぐことができる。

つまり、お客さんに同じことを3度言うよりもセールスメッセージが伝わりやすくなるというわけだ。