【絞りまくれ！】コンバージョン率を上げCPAをグッと抑える方法

CPAを下げるためにどういう施策を打ちますか？

今回はCPAを下げる方法を紹介します。

CPAを下げる3つの方法

CPAを下げる方法は計算式を見ると分かると思います。

「CPA＝広告費÷コンバージョン数」

っていう方法が思い浮かぶんじゃないでしょうか？

しかし現実では…

1. 広告費を下げるとコンバージョン数も同時に下がってCPAは変わらない。
2. コンバージョン数を上げようとすると、広告費がかかる。するとCPAは変わらない。
3. コンバージョン率を上げるなんて簡単なことじゃない。

という状況になるのではないかな？と思います。

しかーし！諦めるのはまだ早いです！実はCPAを下げる方法はまだまだたくさんあります！

今回その中の一つ「絞りまくれ！」をキーワードにその方法を紹介したいと思います。

絞りまくる3つの項目

１．ターゲットを絞りまくれ

「ターゲットを絞るとコンバージョン数も減るのでは？」

大丈夫です。なぜなら、コンバージョン率が上がるので。

「いやいや、コンバージョン率10倍にするのは無理でしょ！」

と思うかもしれません。が、ターゲットを絞るとコンバージョン率も断然上がりやすくなるんですよ。それに0.1%を1％にするのは、1％を2％にするよりも簡単で10倍も可能です。

では、コンバージョン率を上げる方法を説明しますね。

例えば
ニキビ商品を販売しているとしましょう。

今まではニキビで悩む人をターゲットにしていました。そこで「30代男性、背中ニキビで悩む人」だけにターゲットを絞りました。

２．セールスメッセージを絞る

セールスメッセージは「30代男性で背中ニキビに悩んでいる人」に向けて制作します。

つまり、ランディングページもそのターゲット用に制作するということです。ファーストビューで「背中ニキビで悩む30代男限定！背中ニキビ専用パッケージ登場」のようにターゲットを絞ったセールスメッセージで伝えます。

３．広告を絞る

文言を絞る

リスティング広告やバナー広告の文言を「背中ニキビで悩む30代男性へ」とします。

キーワードを絞る

リスティング広告であれば、「ニキビ」というビッグワードの出稿を止めるかクリック単価を下げ、「ニキビ 男 大人」などの複合ワードでの露出量を増やします。

デザインを絞る

バナー広告であれば、一目で男性向け商品であることが分かるデザインにします。「男性のモデルが背中のニキビを気にしている写真」を使うと良いですね。

以上3つを覚えてください。

1. ターゲットを絞る
2. セールスメッセージを絞る
3. 広告を絞る

ターゲットを絞ると、確かに全体のパイは減少します。しかし、セールスメッセージを絞ることでコンバージョン率が上がります。よって、コンバージョン数も上がります。さらに広告も絞ることで無駄なクリックの発生を抑え、広告費を下げることができます。

コンバージョン数が増え、広告費が下がれば、CPAは改善されますよね。

コンバージョン率を調整する重要性

ターゲット、セールスメッセージ、広告の3つを絞ることでコンバージョン率を高めることができます。

さて、この3つの中で一番調整が重要なのってどの項目か分かりますか？

そうです、セールスメッセージです。なぜならセールスメッセージの出来次第でコンバージョン率が大きく変わってくるからです。

ターゲットも広告も絞って、ランディングページの流入数が減った。そこでセールスメッセージが悪かったら結果は散々ですよね。

セールスメッセージでいかにコンバージョン率を引き上げられるかがポイントになります。

コンバージョン率を上げるセールスメッセージの作り方は、このサイトで随時紹介していきますので、役立ててもらえたら嬉しいです！