優れたセールスメッセージとは

どのようなセールスメッセージが優れていると言えるのだろうか。

今回は優れたセールスメッセージのポイントを3つにまとめた。

1. 明瞭で簡潔
   何を伝えているセールスメッセージなのか明確で簡単に分かる。
   気を付ける点は、専門的な用語や流行語などはなるべく使うのを避けることだ。
   少しでも分からない言葉がセールスメッセージ上にあると、人は一瞬にして「なんだかよく分からないな」という気持ちになり、以降のコピーを適当に読むようになる。
2. 伝えるべきことを明確にする
   このセールスメッセージでは何を伝えるのか？それを明確にし、伝えることをひとつに絞る。
   さらに、その伝えるべきことは、セールスメッセージ上で1度だけではなく、複数回伝える。
3. お客さんに何をしてもらうべきか明確にする
   セールスメッセージの役割は何か？商品の購入、資料請求、問い合わせなど、何を目的としたセールスメッセージなのかを明確にしておく。

そして、例えば「資料請求」が目的であれば、お客さんに「資料請求してください」と、お客さんにとってもらいたい行動を促さなければならない。

つまり、まとめると･･･

伝えたいことを1つに絞り、それを分かりやすいセールスメッセージで伝え、お客さんにどんな行動をとってもらいたいかを伝えることだ。

あなたのセールスメッセージは上記3つのポイントをクリアしているか再度見直してみると良いだろう。