理性とは何だろう？

セールスメッセージライティングにおける理性とは「感情・欲求・情動・本能」に流されずにあなたの思考によって生まれた決定に基づいて行動することである。

つまり理性的セールスメッセージとはお客さんの「思考」に訴えるセールスメッセージである。

理性的セールスメッセージ具体例

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■商品やサービスの必要性
なぜ、その商品やサービスが必要なのかを伝えるセールスメッセージになる。

〇〇を解決する為に必要。あなたの生活がこう変わるので必要。
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■理論、理屈、根拠
「なぜ、〇〇になるのか」その理論や理屈、根拠を示すセールスメッセージになる。

なぜ、その商品やサービスが〇〇という結果になるのか。どういう理論に基づいて〇〇という結果が出るのか。どういう理論に基づいて制作された商品なのか。〇〇になる根拠はなにか。
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■事実
その商品やサービスは何なのか、事実を伝えるセールスメッセージになる。

商品の特徴、大きさ、色、容量、値段、機能など
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■数値的根拠
数字を使って根拠を示すセールスメッセージになる。

実験データ、アンケート結果、数値化された結果
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以上のような情報を伝えることが理性的セールスメッセージとなる

理性的セールスメッセージは、商品やサービスの購入を判断する為(思考する際)に使われる材料となる。

しかし、これだけでは売れるセールスメッセージにはならない。

「感性的セールスメッセージ」と合わせて伝えることで相乗効果を生む
⇒感性的セールスメッセージとは

理性的セールスメッセージ