制限をかける2つの方法
売れるセールスメッセージライティングのテクニックとして「制限」をかける方法がある。
人は「手に入らないかもしれない」「入手困難」であるものに、購買意欲が高まる。
この心理を利用して、商品やサービスに制限をかける。
- 提供される商品やサービスの数に制限をかける
最もよく使われているのが「限定〇個」「先着〇名様」などである。数が少ないほど、入手困難度が高まり、それに比例するようにお客さんの購買意欲も高まる。 - 特典やサービスに制限をかける
商品やサービスの購入における、特典やサービスに制限をかけることで、早く手に入れないと損してしまう。という気持ちにさせることで、購買意欲を高めることができる。
例えば
- 特典を手に入れられる人は〇名様だけ
- 割引サービスは先着〇名様だけ
- 同じ商品がもう1つもらえるのは〇日まで
このように、商品やサービス自体ではなく、プラスαもらえるものや特典などに制限をかけることも効果的だ。
ポイントは、いかに今購入することが大切なのかを伝えることである。そして、お客さんには、今購入することがチャンスだと思ってもらわなければならない。
そして制限を付けることで、チャンスを逃したくない。という心理にさせることが売れるセールスメッセージの要素の一つである。
