売れるセールスメッセージライティングで売上を伸ばすための2点

「ストーリー」と「信頼感」

この2点を抑えることでコンバージョン率を高めることが可能だ。

では、どのようにして「ストーリー」と「信頼感」をセールスメッセージで伝えれば良いのか？

実はこの両方を同時に満たすセールスメッセージがある。

それが「あなたの体験談を語る」である。

体験談とはあなたが実際に経験したことだ。もちろん、商品やサービスに関連した体験談を語る必要性がある。

例えば

• ダイエット商材であれば、ダイエット失敗談を語る
• 育毛剤であれば、薄毛で恥ずかしい思いをしたことを語る
• 健康食品であれば、体調が悪くて仕事やプライベートが上手くいかなかったことを語る
• メール配信システムであれば、メール管理や配信で膨大な時間をかけていたことを語る

このような体験談は「ストーリー」となる。

人はストーリーが好きだ。ストーリーは一度読み始めたら普通のセールスメッセージよりも読んでもらえる可能性が高くなる。

そして、ストーリーを読み終えた後、そのストーリーにお客さん自信の悩みや経験が共感できる部分があると親近感がわく。つまり、怪しいと疑う信じない壁を越えることができる。

その後、どのように悩みが解決されたのかを商品やサービス説明と同時に伝えることで、それが本当のことであると受け入れやすくなる。つまり、信頼感が高まることにつながる。

このように「あなたの体験談を語る」ことでストーリーと信頼感の2つの効果を同時に得ることができる。それにより、コンバージョン率アップが見込める。

商品やサービスに関するあなた独自の経験をお客さんに伝えてみることをオススメする。