セールスメッセージのメイン訴求を決める方法

訴求 ライティングテクニック
主軸

商品の強みとお客さんの欲求を一致させる

売れるセールスメッセージを制作するには「商品の強みとお客さんの欲求を一致させる」ことが大切である。その為にはそのセールスメッセージで何をメインに伝えるか「主軸」を決める必要がある。

その為にまず行うのがリサーチである。
詳しくは⇒コピーライティングのスキルよりも重要な4つのこと

リサーチの中の「商品リサーチ」「ターゲットリサーチ」が特に重要となる。

商品リサーチとターゲットリサーチの結果を見て、商品の特徴とお客さんの欲求がマッチする部分を見つける。

例えば
ダイエット食品
商品リサーチにより下記の強みが分かった

  • 味に定評がありアンケート結果98%の人が美味しいと回答した
  • 今までのダイエット食品とは比較にならないくらい美味しい
  • 7種類あり日替わりで食べられるので飽きない

ターゲットリサーチにより下記が分かった

  • 過去に何度もダイエットに失敗している
  • 運動によるダイエットは続かない
  • 置き換えダイエット食品が美味しくない
  • 置き換えダイエットを試したが飽きてしまい続かない
  • 楽して簡単に痩せたい
  • 健康に良いダイエットがしたい

商品リサーチとターゲットリサーチの情報からマッチする部分を選ぶ

  • 飽きない
    この2つがマッチすることが分かる

つまり、この商品のセールスメッセージの主軸は「美味しくて飽きない」ということになる。よって、セールスメッセージでは「美味しくて飽きない」という強みを
メインに伝えていけば良いということになる。

このように伝えるべきメイン訴求を決めることができれば、ターゲットに分かりやすく伝わりやすいセールスメッセージを制作することが可能になる