商品の強みとお客さんの欲求を一致させる
売れるセールスメッセージを制作するには「商品の強みとお客さんの欲求を一致させる」ことが大切である。その為にはそのセールスメッセージで何をメインに伝えるか「主軸」を決める必要がある。
その為にまず行うのがリサーチである。
詳しくは⇒コピーライティングのスキルよりも重要な4つのこと
リサーチの中の「商品リサーチ」と「ターゲットリサーチ」が特に重要となる。
商品リサーチとターゲットリサーチの結果を見て、商品の特徴とお客さんの欲求がマッチする部分を見つける。
例えば
ダイエット食品
商品リサーチにより下記の強みが分かった
- 味に定評がありアンケート結果98%の人が美味しいと回答した
- 今までのダイエット食品とは比較にならないくらい美味しい
- 7種類あり日替わりで食べられるので飽きない
ターゲットリサーチにより下記が分かった
- 過去に何度もダイエットに失敗している
- 運動によるダイエットは続かない
- 置き換えダイエット食品が美味しくない
- 置き換えダイエットを試したが飽きてしまい続かない
- 楽して簡単に痩せたい
- 健康に良いダイエットがしたい
商品リサーチとターゲットリサーチの情報からマッチする部分を選ぶ
- 味
- 飽きない
この2つがマッチすることが分かる
つまり、この商品のセールスメッセージの主軸は「美味しくて飽きない」ということになる。よって、セールスメッセージでは「美味しくて飽きない」という強みを
メインに伝えていけば良いということになる。
このように伝えるべきメイン訴求を決めることができれば、ターゲットに分かりやすく伝わりやすいセールスメッセージを制作することが可能になる
。