編集テクニック

売れるセールスメッセージライティングでは、大きく3パートに分かれている。

1. 事前分析
2. ライティング
3. 編集

今回は3.編集のテクニックを紹介する。

編集とは制作したセールスメッセージを見直し、修正を加えながら、メッセージを再構築していくことである。

セールスメッセージが完成した。その後見直しをして、メッセージの修正を行う。この編集の積み重ねが少しずつコンバージョン率を高めていくことにつながる。

どんな天才的なコピーライターでも１度で制作したセールスメッセージで成功するなんてことは滅多にない。必ず編集をしているのだ。

編集のテクニックにはいろいろあるが今回は「読む」テクニックを紹介する。

読む

1. 印刷する
   まずセールスメッセージをPCを使って制作している場合は、それを印刷する。
2. それを読んでみる
   やってみると分かるが、パソコン上で見ていた時には気付かなかったところに気付くだろう。
3. さらに声を出して読んでみる
   音読する。これが非常に効果的なテクニックである。通常黙読をしてしまいがちだが、声を出して読むことで、読みづらいところや言葉のニュアンスが伝わりにくいところ、流れがおかしいところなどに気が付く。

このように、出来上がったセールスメッセージを紙で印刷し、その原稿を声を出して読んでみることでセールスメッセージの精度を高める事が出来る。

さらに、この方法を強化するには第三者に読んでもらうと良い。

音読で読んでもらえるとなお良い。あなたはそれを聴きながら、どこで言葉に詰まったり引っかかったりしているのかチェックする。

分かりづらそうな表情で読んでいないか、コピーに引き込まれるように読んでいる部分はどこかなど、表情に注目してチェックするとなお良い。

引っかかる部分を再度編集し、セールスメッセージに反映させる。この方法は机上の空論だけでは全く意味がない。とにかく一度、あなたのセールスメッセージを声に出して読んで欲しい。きっと気付くことがあるハズだ。