ランディングページやチラシで一番目立つ文字とは何か？

「キャッチコピー！」

正解！

では次に目立つ文字とは？

…

……

………

そう！

「見出し」

基本的に「キャッチコピー」と「見出し」は文字が大きくなっていたり、色が変わっていたり目立つように制作される。

キャッチコピーは最も大事な部分であるから目立たせるのは当然だと誰もが分かるだろう。では、見出しはなぜ目立たせた方が良いのかその理由が分かるだろうか？

この見出しを目立たせる意味を知っておくことが、売れるセールスメッセージライティングに繋がる。

見出しを目立たせる3つの理由

１．流し読みタイプに合わせるため
セールスメッセージを読む人間のタイプは大きく2つに分けることができる。
詳しくは⇒セールスメッセージの読み方2つのタイプとは

２．各ピースの内容を分かりやすくするため
セールスメッセージは内容が違うピースで構成されている。
詳しくは⇒セールスメッセージライティングはパ●●のようだ

見出しがなければピースの境界線がなくなり、再度読み直す際に必要な情報がどこに書かれているのか分かりづらくなる。分かりづらい、探すのが面倒となった瞬間にお客さんは離脱する可能性が高い。

よって、ピースごとにどのような内容が書かれているのか分かりやすくするために見出しを使う方法がある。

３．飽きさせないため
人は一定のリズムが続くと飽きる。高速道路を運転していたり、電車に乗っていたりしていると眠くなるのは一定のリズムによる催眠効果があるからだ。

また、文字がびっちり書かれた難しい本を読んでいると眠くなった経験はないだろうか？セールスメッセージも同じで、単調の文章が続くと人は飽きる。

そこでリズムを変えるために見出しを活用するという方法もある。
見出しが目立てばそこで一旦目が止まる。さらに見出しが興味を引けばその下の文章も読んでみようという欲求が湧く。こうして単調に続く文章を変えるスパイスのような役割を果たすことができる。

何も考えずに見出しを目立たせるよりも、上記の3点を抑えながら見出しを活用することで、よりお客さんに分かりやすくセールスメッセージが伝わるだろう。

見出しの役割