購買意欲を高める5つの限定
限定を使ったセールスメッセージライティングにより購買意欲を高めることができる。
どのように限定を使うか？5つの限定を紹介する。
- 時間
- 場所
- 数量
- お客さん
- 商品
１．時間
時間を限定することで緊急性を高める
- 24時間限定セール
- 3日間特別価格
- 23時59分まで注文で特典つき
２．場所
場所を限定することで希少性を高める
- 北海道限定チョコレート
- 立花さん家の畑で採れた無農薬野菜
- ここでしか買えないお土産
３．数量
数量を限定することで緊急性と希少性を高める
- 10個限定
- 残り2個です
- 先着100名様のみの販売です
４．お客さん
お客さんを限定することでターゲット明確化、専門性を高める
- 20代男性限定
- 独身女性専用
- 収入800万円以上限定の会員登録
５．商品
商品を限定することでファン層の購買意欲を高める
- オリジナルグッズ
- プレミアム版
- ブランド
セールスメッセージライティングでは、オファー部分に上記の5つの限定を使うことで購買意欲を高めることができる。限定性が強ければファーストビューに使っても良い。
さらに5つの限定を組み合わせることでさら効果を高めることができる。
例えば
- 30代女性限定に当店オリジナルのプレミアム化粧水をプレゼント
- 5日まで限定特別価格
残り12個しかございません - 立花さん家の無農薬野菜サラダ
ランチ限定先着10名様に無料サービス
このように限定を組み合わせるとさらに購買意欲を高めやすくなる。
