USP確認方法

売れるセールスメッセージライティングに限らず、商品やサービスを提供する際に、USPを作って伝えることが大事である。

という話は何度も聞いたことがあるだろう。

実際に私もUSPについて伝えてきた。
⇒USPとは

では、実際にUSPがお客さんにきちんと伝えられているのか？それを判断するにはどんな方法があるだろうか？

例えば
ランディングページでUSPを伝えた場合

「競合のページと見比べる」という方法が思い付くだろう。

競合のページと、自社のページを見比べて自社の方が購買意欲が高まれば、うまくUSPが伝えられているという1つの判断指標になる。

もっと簡単な方法がある。

USPが上手く伝えられているか簡単に見抜く方法を紹介しよう。

それがロゴを競合のロゴにすることである。

あなたのページのサービスや会社のロゴを競合のロゴに置き換えてみる。

どう感じるか？

もし、競合のロゴでも普通にあり得ると思えたなら、USPが上手く作れていないか、伝えられていないと判断できる。

それに対し「いやこれは競合では絶対に真似できない」と思えばUSPを伝えられていると判断できる。

競合のロゴに置き換えた場合

自然に読めてしまう場合は、USPが弱く伝えられていない。

違和感がある場合は、USPが強く伝えられている。

あなたの商品やサービスは、競合が真似できるものか？競合が真似できそうなUSPは弱いので、もっと考える必要がある。