精読率を高めたい／直帰率を改善したい／興味を持ってもらいたい
せっかくあなたのセールスページにお客さんが訪れてくれても、セールス内容を読んでもらうことができなければ意味がありません。広告費を使って誘導している場合は、広告費がムダになります。
今回は、お客さんに興味を持ってもらい、読んでもらうための方法をお教えします。
問題です
お客さんにセールスメッセージを読んでもらうには、どれだけお客さんを巻き込むことができるかがポイントです。では、巻き込むことで、どんなメリットがあるでしょうか？
次の3つの中から選んでください。
- お客さんが他の商品やサービスと比較しなくなる
- コンバージョン率が高まる
- 口コミが増える
巻き込むとは「参加してもらう」ことです。
あなたのセールスメッセージをただ読んでもらうのではなく、いかに参加してもらうかを考えることが大切です。
参加とは具体的に何でしょうか？
受動的ではなく、能動的に動いてもらうことです。お客さんに自ら考えてもらうことです。
その方法として最も簡単なのが「クイズ」です。
クイズを出されると答えを考えますよね？考えるということは、その時点でお客さんは参加したことになります。
参加することで、受動的から能動的に変わり、お客さんを巻き込むことができます。
お客さんは巻き込まれることによって、当事者意識を持つことができ、セールスメッセージが自分宛てのように感じます。
すると、ただボーっとセールスメッセージを読んでいる場合と比べて、伝わる質が変わってきます。
伝わる質が良くなると、セールスメッセージをスムーズに理解してもらうことができます。それにより商品やサービスの魅力が伝わるので、お客さんの購買意欲も高まります。結果、コンバージョン率アップへとつながります。
よって冒頭のクイズの答えは2番の「コンバージョン率が高まる」でした。
と、冒頭でクイズの答えを選び、ココまで読んだあなたは、この記事の内容に参加をしてくれたことになります。もし、ココまで自然に読んでしまったのであれば、それがクイズによって巻き込まれた証拠です。
あなたのセールスページにも、「クイズ」を取り入れてみませんか？
