差別化のため一番を作り出す方法

ナンバー1を作る ライティングテクニック
一番を作る

一番を伝える

AとBという価格も機能もそっくりの商品があったとする。あなたはどちらを購入するか悩んでいる。

するとA商品にはB商品にはない「お客様1,000人が回答 買って良かったアンケート第1位になりました」というセールスメッセージがあった。

あなたはどちらの商品を買うか決定するのではないだろうか?

購買意欲を高めるセールスメッセージのテクニックとして「一番を伝える」という方法がある。

その名の通り、あなたの商品やサービスにおいて他と比べて一番のポイントを伝えるということだ。

  • ○○ランキング3週連続1位獲得
  • お客様満足度2年連続第1位
  • ○○成分配合量No.1
  • ○○賞金賞受賞

人はより良い物を求める。大勢の人が良いと評価しているものを良いと感じる傾向が強い。人は1番、1位、No.1といった表現に弱い。

他商品と比べられた場合、この1番があるかないかで購入されるかされないかが決まることもある。だから、セールスメッセージで1番を伝えることは大事だ。

一番を作り出す

しかし一番がない。そんな時はどうすればいいのか?

答えは「一番がなければ作り出せば良い」

  • 自社商品の中で一番を作る
    上の例で挙げた「お客様1,000人が回答 買って良かったアンケート第1位になりました」という1番は、自社商品内を対象に行えば良い。自社商品内のアンケートであれば、いずれかの商品が必ず1番になる。また、自社商品内で最も売り上げが高い商品を売上No.1商品として伝えることもできる。この方法であれば、必ず一番を作ることができる。
  • 小さな一番を作る
    業界No.1を獲得することは非常に難しい。しかし、もっと狭い範囲で一番を目指せば良い。
    例えば美容業界No.1ではなく…
    スキンケア業界⇒ニキビ業界⇒20代のニキビ⇒20代男性のニキビ⇒20代男性のニキビ対策商品「洗顔石鹸」部門
    このように、範囲を小さくしていくことでNo.1になれる可能性が高くなっていく。
  • 気付いていない一番を見つける
    「自社商品分析」と「競合分析」を徹底的に行う。
    他社よりも自社の方が少しでも優れている点を探し出し、その点に磨きをかける。
    例えばサプリメントであれば、含有量でNo.1を目指すことが可能だ。他社に比べて○○という成分の含有量が多かった場合、その成分の含有量をさらに増やしNo.1にすることができる。

また、他社商品よりも自社の方が安いということに気付いた。安さNo.1にできる。
このように、分析から一番になれるポイントを見つけることも可能だ。

あなたの取り扱う商品やサービスでどうやったら一番を作り出せるか考えてみると良いだろう。既に一番がある場合は、セールスメッセージとしてしっかりと伝えると良い。