セールスメッセージは論理的な流れになっていることが理想

つまり、コピーも論理的に書いていく必要がある。

論理的って一体なに！？

「お客さんに自然にセールスメッセージが伝わる流れ」と、私は考える。

どちらが論理的な流れになっているだろうか？

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パターンＡ

1. こんな悩みありませんか？
2. そのまま何もしないと酷いことになりますよ
3. 解決策はこれです
4. 今ならこんな特典も付いてきます
5. さあ買って下さい

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パターンＢ

1. 今ならこんな特典もついてきます
2. 解決策はこれです
3. こんな悩みありませんか？
4. さあ買って下さい
5. そのまま何もしないと酷いことになりますよ

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パターンＡＢ共に同じピースが5つ。ただ、流れが異なっている。どちらが論理的な流れだろうか？どちらのセールスメッセージがお客さんに伝わりやすいか？

その通り。

パターンＡがお客さんに伝わりやすい論理的な流れになっている。

もう一度見て欲しい。パターンＡとＢの違いを。

ピースの前後がつながっているかどうかがポイントだ。パターンＡは前後のピース同士がピッタリとハマってるが、パターンＢは前後のピースが合っていないのが分かるだろうか。

例えば、パターンＢで解決策の提示の後に問題提起がある。これは明らかに流れがおかしいのに気付くだろう。つまり論理的な流れにはなっていない。この流れがスムーズで分かりやすくなっているものが論理的な流れである。

売れるセールスメッセージを制作するには、この流れを意識してコピーライティングを行うことが重要である。