お客さんにより伝える方法

セールスメッセージの中では特に重要なことやよりお客さんに伝えたいことがある。

そのセールスメッセージ自体を強調して伝えるという方法もある。今回はセールスメッセージライティングのテクニックとしてもう一つ方法を紹介する。
ちなみに強調する方法は前の記事を参照⇒セールスメッセージの強調法

今回紹介するテクニックは「表現を変えて3度伝える」という方法だ。

セールスメッセージを全部読まないユーザーもいることは前に伝えた。
⇒ザーッと飛ばし読みするお客さんに伝えるためにすること

もし、伝えたいことがお客さんが読まないことで伝わらなかったら、コンバージョン率に影響する。

では、どうやったら伝えたらいいのか？
それが表現を変えて3度伝えるという方法だ。

全ての文章を読まないお客さんでも、3ヶ所で表現を変えて伝えることで、読んでもらえる確率が高まる。

また、表現を変えることで、セールスメッセージを全部読んでいる人にも「同じことの繰り返し」というイメージを持たせずに、読んでもらうことができる。

例えば
「この折りたたみ傘はサイズが大きい」ということを
伝えたい場合

1. この傘は直径125cmのビッグサイズです
2. 折りたたみ傘なのに人が2人入ります
3. 体が大きい男性でもスッポリと収まるので濡れません

「簡単に続けることができる」ということを伝えたい場合

1. 1日3分で苦痛も伴わないのでストレスなしで続けられます
2. 準備、片付け、スペースが不要なので思い付いたらその場ですぐにできます
3. 長くても1週間で断念していた私がもう1年も続けています

このようにセールスメッセージの中で表現を変えて伝えることでお客さんに「この傘は大きい」「簡単に続けることができる」ということが伝わりやすくなる。