ページ上部が重要

ランディングページやサイトで重要な部分はファーストビューだと伝えた。

詳しくは⇒ファーストビューチェック項目

次に大事なのがファーストビューを含むページ上部だ。ＨＰなどのサイトで言うとページの約半分から上。ランディングページで言うと上から4分の1の部分。ファーストビューで伝えきれない部分はページ上部で伝える。

ファーストビューより伝えることができるスペースが増えるため、下記のようなことを伝えることをオススメする。ファーストビューチェック項目と被るところもあるが。

ページ上部で伝える内容

• あなたが取り扱っている商品やサービスが何なのか？
  ⇒お客さんが求めている商品やサービスを取り扱っていることを伝える
• 競合他社との違い。差別化ポイント。競合よりも優れている点とその理由。
  ⇒競合よりもあなたの商品やサービスを選ぶ理由を明確に伝える
• ボタン(購入ボタン、問い合わせ、資料請求、会員登録など)
  ⇒お客さんが離脱をする前に目的を達成するために設置する
• お客さんがオファーを受け入れなければならない理由
  ⇒オファーを受け入れないと損である、受け入れることにリスクもないことを伝える
• 緊急性
  ⇒いつでも手に入りますよではなく、今しか手に入らないことを伝える
• ニュース(最新の情報、常識を覆す情報)
  ⇒ニュースは人の興味を惹きつける。オファーにつなげるための道筋をニュースで作る

以上のようなセールスメッセージをページ上部で伝えられるとより多くのお客さんに商品やサービスの魅力を伝えることができる。

ランディングページの場合は、上部4分の1を読ませることができれば、最後までセールスメッセージを読んでもらえる可能性が高まると言われている。

よって、ページ上部の構成はより時間をかけて戦略的に制作することが重要だ。