信憑性をチェックする
今までいろいろな信頼性を高める方法を紹介してきた
今回紹介する信頼感を高める方法は「信憑性」をチェックするという方法です。
あなたが商品やサービスに対して伝えたセールスメッセージについて「信憑性はある!」と100%自信を持っていても、大事なのはお客さんが「信憑性」を信じているかどうかにあります。
もし、信憑性が欠けているとお客さんに判断されると、それだけで購買意欲低下の材料となります。
そこで、一度制作したセールスメッセージ一言一言が「信憑性に欠けていないか」をチェックすると良いでしょう。
具体的な方法
- 第三者に読んでもらい「信憑性が欠けている」部分をチェックしてもらう
↓
信頼してもらうにはどうするべきか?上記の信頼性を高める方法のいずれかを試す - 誇張し過ぎている部分がないかチェックする
↓
セールスメッセージの表現を再検討する - 曖昧な情報がないかチェックする
↓
明確で正確なセールスメッセージを伝える
このようにして「信憑性に欠ける」部分を潰していくことがセールスメッセージライティングでの編集作業で必要になる。