売れる商品が分からない／商品が売れない／売れる商品を作りたい
世の中で非常によく売れている商品やサービスにはある共通のキーワードがあります！その共通キーワードは大きく分けて3つ！なんだか分かります？
起業ノウハウの本や、商品作りの基本的な考えとして書かれているのをよく見かけますね。それだけ商売をやる上では大事なキーワードってことは確かです。
それでは答えです。
売れまくりの3大キーワード
２．性
３．悩み
この3つの業界は市場が膨大で、巨額のお金が動いていますよね！
どうです？
3大キーワードのいずれかが入っているお店って、あなたの周りにめちゃくちゃあることに気づきませんか？
この3大キーワードは人間の欲から生まれているので、ビジネスにすると売れやすいという傾向がありました。「ありました」？過去形？そうですね、今の時代はそんな簡単には売れません（笑）。この話は記事後半で。
まずは、それぞれのキーワードを掘り下げてみましょう！
１．お金
【人間の欲】
お金が欲しい、お金儲けをしたい、お金持ちになりたい、もっと稼ぎたい
【商品・サービス例】
FX、投資、情報商材、ギャンブル
２．性
【人間の欲】
異性にモテたい、性欲を満たしたい、結婚したい、彼氏・彼女が欲しい
【商品・サービス例】
美容、ファッション、出会い系、婚活、アダルト商材、風俗
３．悩み
【人間の欲】
病気を治したい、人間関係を改善したい、コンプレックスを治したい、○○のようになりたい
【商品・サービス例】
美容、健康、人間関係、自己啓発、コンサルタント、アドバイザー
このように、それぞれのキーワードには人間の欲がベースにあり、その欲を満たす商品やサービスがあるということが分かると思います。
つまり！
売れる商品を見つけるには、以上の3大キーワードに関連した商品を見つければいいのか？
うーん、残念！そんな単純なことでもないです…
3大キーワードの商品やサービスだけでは売れない
起業や商品づくりの本やセミナーで、3大キーワードのことはよく聞きますが、それは商品やサービスの需要が供給よりも多かった時代のことなんですよ。その時代だったら売れまくりです。
だから冒頭で「ビジネスで売れやすい傾向にありました」と過去形で話をさせてもらいました。
たとえばですね･･･
「性」と「悩み」の2つのキーワードを満たしている「ダイエット商材」。ダイエット市場はめちゃくちゃでかいですよね！これなら売れる！ってことで、あなたもダイエット商材を売ろうと決めたとします。
ダイエット商品を仕入れました。さて、売れますか？
もちろん、マーケティングやセールスメッセージライティングを極めている人であれば売れる可能性は高まるでしょう。
しかし、ほとんどの場合は売れません。なぜか？
「競合が多すぎるから」です。
ダイエットで検索すると分かると思いますが、もう何が良いのか分からないくらい、た〜くさんのダイエット商材があります！
このように、3大キーワードの商品やサービスは、すでに世の中に溢れかえっています。そして大企業がそこに資本を投下して、競争はますます激化しているんですよ。そこに参入するには、それなりの知識やノウハウ、経験、商品力が必要になります。
もし、知識やノウハウ、経験、それに商品力があれば、市場が大きいので売れやすいことは確かです。
つまり、売れる商品やサービスは「3大キーワードのいずれか」＋「知識やノウハウ、経験」＋「商品力」となるわけです。
- 業界の基礎知識から専門知識
- 業界で長年培ったノウハウ
- 業界での経験
- マーケティング
- セールスメッセージライティング
そして、これらを元に「売れる商品は作っていく」ことができます！
セールスメッセージは売れる商品やサービスを作ための接着剤
「売れる商品やサービスは作るもの」だと私は考えています。売れる商品を作るには「商品の魅力を伝える言葉」「商品を売る言葉」、つまりセールスメッセージライティングが必要不可欠です。
商品を仕入れた！開発した！だけでは売れません。商品をホームページに掲載した！だけでは売れません。いかに、その商品の魅力をお客さんに伝えられるかがポイントになってきます。
- 業界の基礎知識から専門知識
- 業界で長年培ったノウハウ
- 業界での経験
- 商品、サービス力
- マーケティング
上記の材料から商品のいろいろな魅力を引き出します。そしてセールスメッセージライティングは、それらの魅力をくっつけて、売るメッセージを作り上げていく、まるで接着剤のようなイメージです。
3大キーワードの商品・サービスでのセールスメッセージライティングとは
では、3大キーワードの商品はどのようなセールスメッセージにすれば良いのか？
大きく2つあります！
- 差別化ポイント
- 理想の未来（ベネフィット）
１．差別化
競合がめちゃくちゃ多いということは、いかにその商品が他と違う魅力があるかを伝えることが大切です。よって、差別化ポイントを洗い出し、具体的に分かりやすく伝えていきます。
２．理想の未来（ベネフィット）
その商品やサービスを使うことで得られる結果を伝えます。ポイントはターゲットが望んでいる理想の未来を具体的にイメージしやすように伝えるということです。
以上の2点を伝えるセールスメッセージを作ることで売れやすくなるでしょう！
もちろん、3大キーワードに当てはまらない商品やサービスも世の中にはたくさんあります。趣味やコレクションなどはいい例ですね。ただ、そういった商品やサービスでも、売れる商品を作るためには、上で伝えた知識やノウハウ、経験は必要です。
そして、知識やノウハウ、経験から売れる商品を作る技術「セールスメッセージライティング」は、売上をもっともっと上げるためには必ず必要だと私は考えています！このサイトで学んで、ぜひ売上を上げちゃってください！
