ハードルが低いオファーとは
ハードルが低くお客さんがオファーを受け入れやすい状態であるということです。
具体的には
- 低価格
- 無料お試し
- サンプル
- モニター募集
- トライアル商品
このようにハードルが低い場合は、セールスメッセージの文量が少なくても売りやすくなります。
フロントエンド商品としてまずは見込み客を集めたいという時に最適なオファー方法です。
このオファーをさらに強力にすることでより多くの見込み客を獲得することが可能になります。
では、どのようにしてハードルが低いオファーを、より強力にするのか?
希少性の原理を組み合わせる
希少性の原理とは⇒セールスメッセージライティングに使える「希少性の原理」
ハードルが低いオファーに希少性の原理を組み合わせることで、そのオファーが強力になる。
つまり、誰でも手に入らない今しか手に入らないかもしれないとお客さんに思わせることが重要である。
もっとも簡単な方法が「数量を限定する」である。
例えば
- 先着50名様限定価格
- モニター100人募集
- トライアル商品は100セットのみ
このように希少性の原理に沿って数量を限定することで、お客さんは今購入しないと損だと感じ、購入意欲が高まる。
他にも「人を限定する」という方法がある。
例えば
- 東京都内に在住の人限定のモニター募集
- 30代女性限定のトライアルセット
- 旧商品をお使いの方限定で新商品無料お試し
上記のようにすると誰にでも手に入るものではないというメッセージをより分かりやすく伝えることができる。オファーのハードルが低い場合は、希少性の原理を組み合わせることができないか考えてみると良いだろう。