男女別セールスメッセージライティング

セールスメッセージライティングはターゲットによってその内容が変わる。

ターゲットとして最も大きな分け方となるのが「性別」である。

男をターゲットとした場合、女をターゲットとした場合でセールスメッセージライティングの内容が変わる。

オススメなのが男と女の脳の働きを理解してセールスメッセージライティングを行うということだ。

男は論理的に考え、女は感情的に考える。

この脳の働きに沿ってセールスメッセージライティングを行うと良い。

論理的な男をターゲットした場合

商品の性能・スペック・特徴がどのように役に立ち、自分にとってどんなメリットがあるのかを伝える

例えば
パソコンを購入する際

メモリ８GB搭載というスペックにより、複数のソフトを同時に起動しても快適に動作する。それにより、メール処理をしながら、プレゼン資料を制作したり、動画の内容をチェックしたり仕事の効率が上がる。

感情的な女をターゲットにした場合

商品を使うことでどんな感情が生まれるのか？周りからどう思われるのか？

例えば
パソコンを購入する際

色はオシャレなシルバーピンク、フォルムは丸っこい可愛らしい形、女性でも持ち運び楽々の軽さ。
部屋のデザインにもベストマッチ(部屋にインテリアのように置かれたパソコンの写真)
カフェで気軽にインターネットが楽しめる(オシャレなカフェでパソコンを広げている様子)

このように、性別によってセールスメッセージの伝え方が異なる。

ポイントは男は理論や数値で納得をさせ、女は見た目や感覚を刺激する。これを覚えておくと良いだろう。