長短コピーを使い分ける方法

長いコピーが良いのか、それとも短いコピーが良いのか？その話は下記を参照して欲しい
⇒長いコピーよりも短いコピーの方が良いのか？

今回は長短のコピーの使い分けを紹介する。基本的にコピーの長さはテストをしてみなければどちらが良いかは分からない。しかし、使い分ける指標がまったくないわけではない。

簡単にいうと下記だ。

長いコピー＝商品を販売する場合

短いコピー＝見込み客を集める場合

お金を払って商品を購入してもらうには、お客さんの購入意欲を高めていく必要がある。その為、必然的に伝えることが多くなりコピーは長くなる。

逆に無料のサンプルやお試しなどで見込み客を集める場合であれば、お客さんの購買ハードルは下がるので購買意欲を極限にまで高める必要はない。よってコピーが短くてもコンバージョンは取りやすい。

商品を販売する場合のコピー

商品を販売する場合は長いコピーになると説明したが、長いコピーの中でもその長さは異なる。長いコピーとは〇000文字以上必要という基準はない。長さは様々である。

では、何を基準にコピーの長さが変わるのか？

「価格」である。

例えば

50万円の商品と980円の商品ではセールスメッセージの長さは異なることが多い。

基本的に高額になるほど、お客さんの購買ハードルは高くなり、購買意欲を極限にまで高めないと売れない。つまり、伝えるべきコピーの量が増える。

よって50万円の商品を売るには50万円の価値を感じてもらうためのセールスメッセージを制作しなければならない。

それに対し980円であれば、980円の価値を感じてもらうセールスメッセージは、50万円に比べれば簡単に伝えられそうなイメージが付くだろう。

商品を販売する場合は、その価格を指標としてコピーの長さを掴んでも良い。

コピーの長さ

つまり
無料＜有料(低価格＜高額)

上記を指標として持っておくと良いだろう。