人は皆、ストーリーが好きだ

小説や漫画、ドラマや映画など人は現実の世界にはないストーリー、つまり物語を楽しむ。

会話が上手い人にはストーリーがある。ストーリーがあると人は引き込まれてしまう。

例えば
この商品は◯◯という名前で、3年の開発期間を経て発売されました。メリットは◯◯でして…

と

実は生死の境をさまよった経験がありまして。この商品を開発して半年が経った頃の出来事なんですが…

どちらが興味を引き付けられるだろうか？前者が商品説明で、後者がストーリーである。

セールスメッセージライティングでもストーリーを語ることでお客さんを引き付けることが可能だ。

では、具体的にどんなストーリーを語れば良いのか？

ストーリーには大きく分けて3つのストーリーがある。

1.自分のストーリー
あなた自身が体験したことを物語として伝える。すぐに制作ができるというメリットがある。

2.会社のストーリー
会社の創業ストーリーや、会社の事業が立ち上がるストーリーなどを伝える。

3.商品やサービスのストーリー
商品やサービスの誕生秘話や完成までの製造工程などを伝える。

4.お客さんのストーリー
商品やサービスを利用したお客さんの悩みがどのように解決したかなどを伝える。

以上のようないずれかのストーリーを語ることでお客さんの興味を引き付けることができる。

読まないの壁を越えるための方法として役立つと同時に、ストーリーを体験談として語ることで信じないの壁も同時に越えることが可能になる。それくらい強力な手法である。