セールスメッセージは短くする

短いコピーは売れる。ということからセールスメッセージを短くする。という考えを連想したなら、それは間違いだ。今回伝えるのはセールスレターそのものを短くすることではない。

どういうことか？

「1文を短くする」ということである。

例えば

「このダイエット商品は、辛い運動をしなければならないものではなく、また食べたいものを我慢しなければならないというものでもなく、長く続けにくいものでもなく、ただ毎日の1食分を●●に置き換えるだけで良いんです。」

上記のような1文を短くする。具体的には1文を2文、3文と分ければ良い。

「●●はここがすごい！
・辛い運動必要なし
・食べたいもの我慢する必要なし
・簡単に続けられる
毎日の1食を●●に置き換えるだけ！」

このように1文を5文に分けることで、1文のセールスメッセージが短くなる。どちらのセールスメッセージが読みやすく、お客さんに伝わりやすいだろうか？もう一度見てほしい。

短くするポイント

大切なのはお客さんにどのように伝えたら分かりやすいかを考えることである。その1つの方法として今回紹介したような「セールスメッセージの一文を短くする」というテクニックを覚えておくと良い。