ターゲットを絞る方法

セールスメッセージライティングでは「ターゲット(お客さん)を絞り込む」ことで成約率を高めることができる。

多くの人に向けたセールスメッセージ＝売れない

1人に向けたセールスメッセージを制作することが大切だ。

その為には「ターゲット(お客さん)を絞り込む」

例えば

このように、具体的にすることでターゲットを絞り込むことができる。

「うちの商品はオールマイティな人に効果があるから絞る事なんてできない！」と言う人もいるかもしれない。その場合は絞らなくてもいいのか？

いや、絞るべきだと私は考えている。

絞ろうと思えば絞ることはどんな商品でも可能だ。

例えば

チョコレートケーキ

一見、子供から大人までターゲットは幅広く絞ることができないように思える。

これを絞るにはどうしたらいいのか？

チョコレートケーキの用途で絞る
誕生日プレゼント用、バレンタイン用、クリスマスケーキ用、父の日母の日用
→男性100人中96人が美味しいと答えた！バレンタインデー用チョコレートケーキ
→バレンタインデーに男性にプレゼントしたい女性に絞られる
性別を絞る
男性用、女性用
→カロリーが普通のチョコレートケーキの半分！ダイエット中の女性に優しいチョコレートケーキ
→体重が気になるけど甘いものが食べたい女性に絞られる
世代を絞る
子供向け、大人向け、老人向け
→コーヒーと相性抜群！チョコレートで疲れた脳を癒しませんか？仕事の合間に食べるチョコレートケーキ
→大人向けの中でもビジネスマンに絞られる
味で絞る
甘い、甘さ控えめ、ビター、濃厚、さっぱり、甘くない
→チョコレートは濃厚が良い！普通のチョコレートでは満足ができない超濃厚を求めるあなたへ
→濃厚なチョコレートが好きな人に絞られる
素材で絞る
チョコ―レート、ミルク、スポンジ
→○○牧場から直接仕入れたミルクを使用したミルクチョコレートケーキ
→高級志向、ちょっと良いものを買いたい人に絞られる

このようにチョコレートケーキの特徴をいろいろな切り口で伝えることで、ターゲットを絞り込むことができる。

絞り込むため簡単3ステップ