売れるランディングページの作り方を知りたい／コピーライティングを上達させたい／コンバージョン率を高めたい
もし、ランディングページを持っているならば、中学生になった気持ちでセールスメッセージを読んでみてください。その時、書かれている内容を理解できますか？
そこにランディングページのコンバージョン率を高め売上を上げる秘訣が隠されています。
ボディ感ってなに？
- 一口、口に含むとシッカリとした重厚なボディ感があることが分かる
- さわやかな軽めのボディ感が特徴
- ボディ感が強く濃厚な味わいがある
さて、これらは何を言っているのか、意味分かりますか？
実はコーヒーを飲んだ時の味を表現しています。
コーヒーの味の表現と言われても、そもそも「ボディ感」が分からないので、意味も分からないですよね。
「ボディ感」はコーヒー業界では当たり前のように使われる用語で、簡単に言うとコクを表現する時に使われる言葉になります。
「そんなのコーヒーに詳しくないから分からない！」
まさにそれと同じようなことがあなたのランディングページで起こっていませんか？
業界での常識は非常識
あなたの業界では当たり前のように使われている言葉。でも、それはターゲットとなるお客さんは普段使っている言葉でしょうか？
セールスメッセージは販売者視点で伝えるのではなく、ターゲットとなるお客さん視点で伝えることが大前提です。
もし、販売者視点でセールスメッセージを伝えた場合、「ボディ感」の例のようにお客さんの頭の中には「？」マークが浮かびます。その瞬間、興味と購買意欲はダウンし、離脱してしまう可能性もあります。つまり伝えたいことが伝わらないのです。
冒頭で伝えた「中学生になった気持ちでセールスメッセージを読む」というのは、そんな事態があなたのランディングページ内で起こっていないかを確かめるテクニックです。
業界の常識は、お客さんにとっては非常識なんです。
ランディングページは編集が必要
ランディングページは一度公開したら終わりじゃありませんよ！
編集することが大切です。必ず何度もセールスメッセージを読み直して、編集して、より良いセールスメッセージにしてください。
そのためのテクニックが「中学生になった気持ちで読む」ことです。中学生にタイプスリップしましょう！中学生なので、今持っている業界の知識はゼロになります。難しい国語的な表現や難しい漢字も分かりません。
「ボディ感」を中学生にも分かる表現に
- 一口、口に含むとシッカリとした重厚なボディ感があることが分かる
↓
一口、口に含むと、シッカリとした濃いコーヒーの味が分かる - さわやかな軽めのボディ感が特徴
↓
苦くなく、さわやかなサラッとした飲みやすさが特徴 - ボディ感が強く濃厚な味わいがある
↓
コクがあって濃厚な味わい
セールスメッセージはターゲットであるお客さんに伝わらなくては、意味がありません。
「この表現は中学生に伝わるだろうか？」を意識して、ランディングページを制作しましょう。
本当に分かりやすいランディングページになっているか、簡単に確かめる方法
中学生の気持ちになってランディングページを読み直すと言いましたが、もっと簡単な方法があります。
それが「実際に中学生に読んでもらうこと」です。
もし、家族や周りに中学生がいるなら、読んでもらって感想を聞いてください。意味が分からないという個所が見つかるハズです。その部分を意味が分かるように、編集します。
これでシッカリとお客さんに伝わるセールスメッセージになり、伝わることで購買意欲が高まり、コンバージョン率アップへとつながります。
あなたのランディングページは、本当に分かりやすいですか？
