セールスメッセージライティングを行う前に、商品分析・お客様分析・競合分析を行うが、そこでお客
さんが「最終的に手に入れるベネフィット」を明確にしておく必要がある。

最終的に手に入れるベネフィットとは？

「その商品やサービスを使うことでお客さんにとってどんな変化があるか？」の答えである。

例えば

・育毛剤

「最終的に手に入れるベネフィット」は？

髪の毛が生えること

残念。

それは違う。

髪の毛が生えることで
「頭を気にせずに堂々と人前で話すことができるようになる」
「異性に自信を持ってアプローチできるようになる」
「若々しい気分で毎日を過ごすことができる」

・ダイエットサプリメント

「最終的に手に入れるベネフィット」は？

痩せる

残念。

それも違う。

痩せることで
「オシャレで可愛い洋服を着ることができる」
「彼氏ができる」
「女友達に痩せて可愛くなったと褒められる」

・顧客管理システム

「最終的に手に入れるベネフィット」は？

仕事が楽になる

残念。

それはおしい。

仕事が楽になることで
「時間を大幅に削減でき、自由な時間が増える」
「人件費がかからなくなる」
「社員の負担が減りモチベーションが上がる」
「空いた時間で新しいビジネスがスタートできる」

このようにして「最終的に手に入れるベネフィット」は何か？を商品やサービスごとに明確にしておくと良い。

セールスメッセージライティングでは、お客さんに「最終的に手に入れるベネフィット」は何かを伝え、それを手に入れているお客様自身の姿を想像できるように伝えてやると良い。