コピーの役割とは?

コピーの役割 ライティングテクニック
コピーの役割

コピーの役割とは何か?

※コピーとはセールスメッセージ内の文章のことである。

  • 商品やサービスの魅力を読者に伝える
  • 商品やサービスを購入してもらう
  • 商品やサービスに興味を持ってもらう

などが一般的に挙がるのではないだろうか?

売れるセールスメッセージを制作するには、もう一歩奥に踏み込んだ考え方を理解しておく必要がある。

それがコピーの役割は「次の文章を読ませる」という考え方だ。

キャッチコピーやリード文の役割と同じように、コピーは次の文章を読ませることが役割である。
キャッチコピーの役割とは
リード文の役割とは

  • 商品やサービスの魅力を伝えるにはコピーを読んでもらう必要がある。
  • 商品やサービスを購入してもらうにはコピーを読んでもらう必要がある。
  • 商品やサービスに興味を持ってもらうにはコピーを読んでもらう必要がある。

全ての目的を達成するにはコピーを読んでもらう必要があるのだ。

コピーが読まれなければ伝わらない

ランディングページやチラシなどでは、そこに書かれているコピーを読んでもらわなければ、伝えたいセールスメッセージがお客さんに伝わる可能性は低い。だ からコピーを読ませることが重要なのである。

キャッチコピーはその次のリード文を読ませる役割があり、リード文はその後に続くコピーを読ませる役割があり、さらにそのコピーは次のコピーを読ませる役割があり・・・それがオファーまで続く。

各ピースごとのコピーは、その次にあるピースのコピーを読ませることが役割だ。このマインドでセールス
メッセージを制作することが売れるセールスメッセージライティングでは重要である。

理想のセールスメッセージとは

理想は「一度読み始めたら気が付いたら最後まで読んでしまっていた」というようなセールスメッセージを制作することである。一度読み始めたらどんどん続きが気になり止まらない。そんなセールスメッセージが制作できた時、売上は上がっているハズだ。

ランディングページやチラシ、DMなど全てのセールスメッセージにおいて、その中で書かれているコピーの
役割は「次の文章を読ませること」なのである。