【伝える技術】単純明快

セールスメッセージはお客さんに伝えて終わりではありません。メッセージを受け取ったお客さんがメッセージに込められた意味や想いを理解してこそ、セールスメッセージが伝わったということになります。

今回は簡単に伝えるテクニックを紹介します。

セールスメッセージの単純明快さ

今回教える伝えるテクニックは一言でいうと「単純明快」です。

これこそがシンプルかつ、伝わる力が強いメッセージとなります。

例えば「シャープペンにはない鉛筆の強み」を伝えてみましょう。

などなど、強みがありますが、これだけでは単純明快さに欠けていますよね。そこで強みを単純明快に作り変えます。

その前に、重要なことが1つ。

それは誰にセールスメッセージを伝えるかを明確にする必要があります。

では小学2年生の子に伝えるとしましょう。その子は「シャープペンの方が良い！鉛筆は使いたくない！」と言っています。

さて、あなたなら鉛筆の良さを伝えるためにどんな単純明快なセールスメッセージを伝えますか？

考えてみましょう。

私だったらこう伝えます。

「えんぴつの方が字や絵が上手に描けるよ」

小学2年生の子に木の温もりを伝えても伝わらないですよね。つまり、えんぴつの数ある強みの中からターゲットが感心のある強みを選んで、それを分かりやすく明確にメリットを伝えてやれば良いのです。

これが単純明快の力です。

あなたのセールスメッセージの中で、単純明快にできる部分はありますか？キャッチコピーや写真のキャプション、見出しなどに活用すると効果的です。