セールスメッセージをお客さんに読んでもらうには
セールスメッセージライティングで制作されたセールスメッセージ。どんなに完璧なセールスメッセージを作ってもそれを全てのお客さんに100％伝えることは不可能である。
お客さんの中にはセールスメッセージを流し読みする人がいる。そんなお客さんにセールスメッセージを読んでもらうためには何をすれば良いのか？読んでもらうことができればそれはコンバージョン率アップに繋がる。
飛ばし読み・流し読み・斜め読みするお客さんの興味を惹きつけるテクニック
- デザイン
色や文字、画像の構成で興味を惹きつける - 文字
フォントの書体や大きさを変えて興味を惹きつける - 画像
インパクトのある画像などで興味を惹きつける
上記の3点を意識しながらセールスメッセージを伝える。
例えば
- ファーストビューで
インパクトのある画像を大きく見せて、目立つフォントでキャッチコピーを伝える - 見出しで
ページ内部の見出しのフォントを大きくすると同時にその横に画像を掲載する - 重要な部分で
フォントサイズを圧倒的に大きくして見せる - 恐怖を煽る部分で
黒や赤、暗い色を使ったデザインで見せる - オファー部分で
お客さんに取ってもらいたい行動を、クリックしたくなる且つ目立つようなボタンをデザインする。
セールスメッセージは全てお客さんに伝えるべき重要なことであるが、その中でもより重要な部分が存在する。そのどうしてもお客さんに伝えるべき重要な部分で上記のデザイン・文字・画像の使い方を他の部分と変えることで目立たせることができる。目立つとお客さんの目に止まりやすくなる。
あなたのセールスメッセージにおいてより重要な部分はどこか？それが流し読みをするお客さんの目に止まりやすく制作されているか？そこをチェックすると良いだろう。
