【人間の脳】脳は面倒くさがりで考えることが嫌い

人間の脳 ランディングページ
こんなあなたに役立つ記事です
ランディングページのコンバージョン率を高めたい/人間の心理を知りたい

人は考えることが嫌いです。考えると脳を使います。脳はとにかく楽をしたいと思っています。

今回はこの人間の脳に逆らわずに、購入までの道のりをスムーズにする方法を紹介します。

脳に逆らうとコンバージョン率が下がる

ランディングページにおいて「楽をしたい」という脳に、逆らう行為とはどんなことだと思いますか?

それは…

脳に「?」を与えることです。

脳は楽をしたいと思っており、考えることが嫌いです。しかし、「分からない」ということもとても嫌います。

「?」と思うことは、分からないことなので、脳はその答えを探そうとします。そして考えます。考えることが嫌いだけど、分からないという状況も許せないので、考えたくないけど考えます。すると、どうなるか?

脳は疲弊します。

すぐに答えが見つからなければ、考えを放棄するか、後回しにするか、とことん考え続けます。

いずれにしても脳は「分からないこと」を解決することに一生懸命になります。

するとどうでしょう?ランディングページのセールスメッセージなんて頭に入ってこなくなります。疲れて購入という決断に、脳を使わなくなります。

これが、脳に逆らうことでコンバージョン率が下がる原因です。

脳に逆らわないことでコンバージョン率を上げる方法

では、コンバージョン率を上げるにはどうしたらいいのでしょうか?

それは「脳に考えさせないこと」です。

つまりお客さんに「?」を与えないことです。

セールスメッセージは小学生5年生でも分かるように、中学生でも分かるように伝えるという気持ちで書くと「?」を与えづらくなります。

  • 難しい専門用語を使わない
  • 支離滅裂なメッセージを伝えない
  • 矛盾したことを伝えない
  • 伝え間違えなどをしない

なども、「?」を防止することにつながります。

ランディングページでは、読み手であるお客さんに、セールスメッセージをいかに分かりやすく伝えられるかが、コンバージョン率を高める要因になります。

そのためには脳に考えさせない。「?」を与えないということを意識して制作する必要があるワケです。

あなたのランディングページは中学生でも理解できますか?

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