あなたの名前は？
セールスの場面はもちろん、プライベートでのコミュニケーションの場面でも「名前」のパワーは強大である。
例えば
ポストにビラが1枚入っていた。
手に取って見てみる。
「○○市のみなさんへ」と書かれていた場合と「〇〇さんへ」(〇○はあなたの名前)と書かれていた場合では同じ内容のビラでも受け取り方が変わらないだろうか？
「○○市のみなさんへ」はそのままサッと目を通してゴミ箱行き。
「〇〇さんへ」は内容を把握してからゴミ箱行き。
つまり、名前で書かれている方が、ビラの内容を詳しく確認する。
なぜか？
「○○市のみなさんへ」は自分以外のたくさんの人を対象にしているのに対し、「〇〇さんへ」はあなた宛てにしているからである。
誰でもみんな宛てよりも、自分宛ての方を重要視する。
具体的な使い方
例えば
- メールに「〇〇さん」と名前を入れる
- ランディングページに「〇〇さんへ」と名前を入れる
- 電話セールスや訪問販売であれば「〇〇さん」と名前を声に出して呼びかける
- 同梱チラシに「〇〇さんへ」と名前を入れる
- セミナーやコンサルティングの場で「〇〇さん」と呼びかける
- 営業先、交渉の場で「〇〇さん」と名前を呼ぶ
以上に名前を呼ぶだけで、相手はあなたの言葉に対しより耳を傾けるようになる。
これを売れるセールスメッセージに活用する場合であれば、メルマガで名前を入れることが最も簡単にできる方法だろう。
メール配信スタンドではほとんどの場合、メールアドレスごとに名前を自動挿入することができる。この機能を使うことで、簡単に名前を呼ぶことが可能になる。
一昔前はこの方法で非常に良い反応が取れていたが、今では効果は薄れてきている。しかし「皆様へ」とメッセージを伝えるよりは効果的だ。
