【売るモノ】商品の機能を売らない
あなたの取り扱っている商品やサービスの強みは何でしょうか? その強みとは商品やサービスの機能的なモノですか?もし、機能を強みとしている場合、競合が機能面で上回る新商品を販売したら、型落ち商品として値下げせざるを得なくなる…
あなたの取り扱っている商品やサービスの強みは何でしょうか? その強みとは商品やサービスの機能的なモノですか?もし、機能を強みとしている場合、競合が機能面で上回る新商品を販売したら、型落ち商品として値下げせざるを得なくなる…
今回はお客さんが購入前に抱く購入心理について紹介します。 この購入心理が働くことで、顧客さんは商品やサービスを購入するのを止めることにつながります。つまりこの心理を理解しておかないと、お客さんを逃しているのと同じです。 …
ランディングページなどで、考え抜いたセールスメッセージを見込み客に伝えた。流れも完璧で、強いオファーと保証も付けた。これで完璧!と思っていても、見込み客の中には「そんなうまい話はない」と疑っている人がいる。 そんな見込み…
今回はあるメッセージを伝えることで、商品やサービスのコンバージョン率を、高める方法を紹介します。 どんな商品やサービスを取り扱っていても使える方法なので、ぜひ手に入れて試してみてください。 イメージさせる コンバージョン…
人が商品やサービスの購入を決断するまでの過程において、何が購入決断の判断材料になっているか分かりますか? もし、その判断材料が何かが分かれば、それを与えてあげることで、コンバージョン率アップや売上アップにつながります。 …
お腹が空いたなぁ~と思って飲食店が立ち並ぶ商店街を歩いている時、あなたならどんなお店に入りたいと思いますか? どんな食べ物に心を惹かれ、何を注文するでしょうか? その心理をインターネットでも活用することで、お客さんの購買…
通常価格よりも割引をする際、効果的な価格の表示方法は?と考えたことがあるでしょうか?何も考えずに10%オフ!などの表記をしていませんか? 今回は価格の表記が伝えるメッセージ力について紹介します。 パーセンテージ表記 商品…
もし、売れる商品が分かっていれば、確実に稼ぐことができます。 しかし実際は「これは絶対に売れる!」と、胸を高鳴らせ商品を販売しても売れないことは日常茶飯事です。 今回は売れる商品の確率を高める方法を紹介します。 売れる商…
スーパーマーケットや道の駅などで売られている野菜や牛乳。その値札の横に、生産者である農家の人の顔写真があるのを見たことがありませんか? 何気なく見ている生産者の顔写真。実はあれにはコンバージョン率を高める効果があると同時…
商品やサービスには、売りやすい商品と売りにくい商品があります。 人の欲求や願望が強く、それを解決できる商品であるほど売れやすくなりますが、人の欲求や願望が弱い商品ほど売れにくくなります。 通常であれば、売りやすい商品やサ…