コンバージョン率を高めたい/商品やサービスの魅力をより強く伝えたい/お客さまの声の効果を高めたい
今回はあるメッセージを伝えることで、商品やサービスのコンバージョン率を、高める方法を紹介します。
どんな商品やサービスを取り扱っていても使える方法なので、ぜひ手に入れて試してみてください。
イメージさせる
コンバージョン率を高める方法は、お客さんにイメージをさせることです。
何をイメージすると、お客さんの購買欲求が高まり、コンバージョン率が高まるでしょうか？
その答えは、あなた自身が商品を買うときをイメージすると、より分かりやすいでしょう。
例えば、ドライヤーを購入するとします。
あなたはドライヤーを購入するとき何をイメージしますか？必ずあることをイメージしているハズです。
では、そのドライヤーの最大の強みは即乾くことだとします。通常のドライヤーよりなんと10倍早く乾くという強みがあります。
さあ、あなたは何をイメージしますか？
おそらく、そのドライヤーを使って髪が早く乾くところをイメージしたのではないでしょうか？
つまり、コンバージョン率アップのために、イメージしてもらうこととは「商品使用後の状態」です。このイメージが明確で、欲求を満たしているものであればあるほど、購買意欲は高まります。
しかし、全ての人が明確にイメージできるわけではありません。
そこであなたがやることがあります。
お客さんにイメージさせる
あなたがやることは、商品使用後のイメージを出来るだけ具体的にさせてやることです。そのためにイメージしやすい、メッセージを伝えます。
例えば
こんなお客さまの声があったらどうでしょう？このお客さまの声を読んだ人皆に同じ使用後のイメージをさせることができます。
このお客さまの声と同じように、ドライヤーを使うとき、テレビを見ながら使っている人がいたら、より鮮明にイメージすることができます。
ポイントは、お客さんが商品やサービスをよく使う場面を想定してメッセージを伝えることです。
あなたのセールスメッセージは、商品使用後をイメージさせていますか？
