あなたは「快楽」と「痛み」どちらで動く?プリンであなたが動くには?
人間が行動する為の原動力として「快楽」と「痛み」がある。 人は「快楽」を求めて行動する 人は「痛み」から逃れる為にに行動する では、問題。 「快楽」と「痛み」 どちらの方が人間はより行動しやすいか? 答え …
人間が行動する為の原動力として「快楽」と「痛み」がある。 人は「快楽」を求めて行動する 人は「痛み」から逃れる為にに行動する では、問題。 「快楽」と「痛み」 どちらの方が人間はより行動しやすいか? 答え …
お客さんは基本的に誰かに売り込まれるものを信じない。 このことを念頭に置いてセールスメッセージを制作しなければならない。 お客さんは何を信じないのか? 商品やサービスを信じない 商品やサービスを使いこなせる…
どんなに素晴らしいセールスメッセージライティングのテクニックを使ったところで、お客さんにセールスメッセージが合っていなければ効果はない。 お客さんに合ったセールスメッセージとは何か? それはお客さんの「欲求や悩みの度合い…
売れるセールスメッセージライティングのベースには心理学にある。 人の心理を理解することが「単なるセールスメッセージ」を「売れるセールスメッセージ」変える。 コピーライティングのテクニックだけでは売れるセールスメッセージを…
お客さんには3つの購買心理がある。 何かを購入しようとする際にこの3つの心理が働いていることを理解しよう。 それが「お金・簡単・時間」である。 お金 ・お金をできるだけ使いたくない ・損をしたくない 簡単 ・面倒なことは…
商品やサービスを販売する上で、必ず知っておかなければならないこと。 それは「お客さんの感情」だ。 お客さんには「欲求・悩み・不安・恐怖・願望」などの感情がある。 商品やサービスを購入する前にこの感情を理解しておく。 欲求…
希少性の原理はただ使えば良いというものではない。 あなた「残りあと3個です!」 お客さん「嘘だろ。数か月前からずっと3個のままじゃないか。」 このように、希少性の原理が全く通用しないことがある。その理由はお客さんが「信じ…
まず、人間の心理を一つ覚えてもらいたい。 「人は手に入らないものが欲しい」 世界に数台しかない限定モデル 豪邸 絶世の美女 永遠の若さ 日常生活でもこの心理によって衝動買いしてしまうことがある。 例えば 残り〇個、限定〇…
人は多くの場合「快楽を得るため」「痛みから逃れるため」「生理的欲求を満たすため」のいずれかによって行動している。 例えば ご飯を食べる=生理的 エアコンを付ける=快楽、痛み 医者に行く=痛み 車を買う=快楽…