まず、人間の心理を一つ覚えてもらいたい。
「人は手に入らないものが欲しい」
- 世界に数台しかない限定モデル
- 豪邸
- 絶世の美女
- 永遠の若さ
日常生活でもこの心理によって衝動買いしてしまうことがある。
例えば
残り〇個、限定〇個、先着〇名様
このセールスメッセージに一押しされて商品を購入した経験が一度はあるだろう。
「今チャンスを逃したら手に入らないかもしれない…欲しい。」
人は希少なものに価値を感じる。これを「希少性の原理」という。
希少性の原理をセールスメッセージで活用すると強力に働く。
【使い方】
- 数量の限定
残り〇個、限定〇個など - 期間の限定
〇月〇日まで販売、10日間限定 - 特典の限定
先着100名様だけ特典付き
使い方は以外に簡単！
そう思っていないだろうか？
甘い。
希少性の原理は今やどこでも見かける。インターネットはもちろんスーパーや一般小売店でも使っている。よって希少性の原理を使えば簡単に売れる。という考えは捨てるべきだ。
あなたにはもう一歩進んだ希少性の原理を教える。
「希少性があると思うのは誰か？」
重要なのはあなたにとって希少性があるではなく、
お客さんにとって希少性があるという視点である。
お客さんが希少性があると信じ
「今逃したら手に入らないかも」
「今買わなかったら損するかも」
と思うかどうか。
あなた「限定3個！」
お客さん「嘘だろ」
これでは希少性の原理はまったく働いていないのが分かるだろう。
売れるセールスメッセージライティングでは、希少性の原理を単に使うのではなく、その希少性をお客さんに信じてもらえるようにメッセージを伝えることが重要だ。
「お客さんが希少性があることを信じるか？」
このポイントが抜けているセールスメッセージがどれだけ世の中に溢れているか？広告やチラシ、ランディングページを見ればすぐに分かるだろう。
「人は手に入らないものが欲しい」
この心理が人間にはあるから希少性に価値を感じる。あなたのセールスメッセージはこの心理を刺激しているだろうか？
次に、具体的にどうやって希少性があることを信じてもらえるのか？
希少性の原理を100％活かす方法を公開しよう。
