人間には「～したい」「～になりたい」「～が欲しい」という欲求がある。
そしてその欲求があるから行動することが出来る。セールスメッセージライティングでこの「欲求」を刺激すればするほど成約率は高まる。
では、人間には具体的にどんな欲求があるのか？その根源にある欲求をいくつか紹介する。
・健康
毎日体調良く過ごしたい。長生きしたい。
・安全
安心して毎日を暮したい
・愛
人に愛されたい。愛したい。
・所属
仲間、家族、グループを持ちたい
・美
美しくなりたい。格好良くなりたい。
・お金
お金持ちになりたい。
・承認
認められたい。尊敬されたい。
セールスメッセージでこれらの欲求を刺激する。
例えばダイエット商材
ダイエット商材はどの欲求を刺激することができるだろうか？
「美」が刺激できるのは分かるだろう。
その他、美によって良い人と出会えるかもしれないという
「愛」を刺激することができる。
また痩せることで体調が良くなるという「健康」を刺激することもできる。
さらにファッションモデルの洋服を着こなせている人達と同じように洋服を着ることができる。スタイルの良い人達の仲間入りができるという「所属」を刺激することもできる。
このように、人間の根源的欲求を刺激するセールスメッセージを制作すると良い。
ポイント
１商材につき１つの欲求ではなく、複数の欲求を同時に刺激すると効果的である。
