返金保証を付けた方が良い理由
商品やサービスを販売するにあたり、返金保証は付けた方がいいか? 付けた方が良い と、あなたも頭では分かっているだろう。しかし、実際はどうだろうか?世の中の商品やサービスを見て欲しい。どれだけ返金保証がついているだろうか?…
商品やサービスを販売するにあたり、返金保証は付けた方がいいか? 付けた方が良い と、あなたも頭では分かっているだろう。しかし、実際はどうだろうか?世の中の商品やサービスを見て欲しい。どれだけ返金保証がついているだろうか?…
ベビーフェイス効果とは 「赤ちゃんのように可愛らしい顔、笑顔の印象によって、優しさや温かみを感じさせることができる効果」 赤ちゃんの写真を見てあなたは何を感じるだろうか? 可愛い 純粋 正直 守ってあげないと 自分も欲し…
人は「早さ」を求める 早く問題を解決したい 早く欲求を満たしたい 早く使いたい 人は長期的に欲求を満たすよりも短期的に欲求を満たしたいと気持ちの方が強い すぐに結果が欲しいのだ この心理をセールスメッセージライティングに…
返報性の原理とは 「プレゼントされたり、助けてもらったり、親切にしてもらったり、人から何らかの嬉しい行為を受けたら、その人に何らかのお返しをしたくなる心理」 人から無償で親切にされた時、どのような気持ちになるか想像して欲…
返金保証 セールスメッセージにおけるオファーの役割はお客さんに行動させることだ。 その行動の強力な後押しとなるのが返金保証だ。 例えば1万円の商品が売られていたとする。 1つは返金保証なし。 もう1つは「もし、お気に召さ…
短所はなんですか?それを伝えますか? 短所もきちんと伝えるべき 両面提示の法則とは簡単に言えば「長所だけを伝えられるより短所も伝えられた方が信頼感が上がる」という法則だ。 あなたなら、下記の人物のどちらが信用できるだろう…
心理学のマジカルナンバー7±2 マジカルナンバー7±2は、人間の記憶と関係している。 人間には長期記憶と短期記憶がある。短期記憶の場合、人間が覚えていられる 記憶容量は7つと言われている。つまり、マジカルナンバー7の7は…
通常商品購入とお試し商品購入どちら購入しやすいか? そう、お試し商品購入であろう。 お試し商品とは お試し500円 サンプルセット980円 初回1000円 など、購入しやすい価格で商品を提供し、見込み客のリストを手に入れ…
人は売り込まれたくない 想像してみて欲しい。あなたがお店の中を周りながらウィンドウショッピングを楽しんでいるところを。そこに店員が一人やってきた。 「今日は何をお探しですか?こちらがオススメえすよ。こちらは今までの物と比…
セールスメッセージを読む人間のタイプは大きく2つに分けることができる じっくりタイプと流し読みタイプの2つである。 じっくりタイプ このタイプの人は、セールスメッセージを上から順にじっくりと読んで行く 流し読みタイプ こ…