差別化のため一番を作り出す方法
一番を伝える AとBという価格も機能もそっくりの商品があったとする。あなたはどちらを購入するか悩んでいる。 するとA商品にはB商品にはない「お客様1,000人が回答 買って良かったアンケート第1位になりました」というセー…
一番を伝える AとBという価格も機能もそっくりの商品があったとする。あなたはどちらを購入するか悩んでいる。 するとA商品にはB商品にはない「お客様1,000人が回答 買って良かったアンケート第1位になりました」というセー…
脳への問いかけ カフェのメニューで見かける「カフェオレ」や「カフェラテ」。2つともコーヒーにミルクを足して作るものというのは何となく分かっているかも知れないが明確な違いが分かる人は少ない。 「何だろう?」という気持ちにな…
「読んでもらう」と「信じてもらう」どちらが重要か? お客さんにセールスメッセージを「読んでもらう」ことと「信じてもらう」ことあなたはどちらがより重要だと思うだろうか? コピーライティングやセールスレターについてある程度勉…
人間の購買意欲はコップだ 1つのコップを想像して欲しい。 あなたはそのコップに水を注ぐ…トクトクトクトク… 水位がどんどん上がってくる…トクトクトク… しかし注ぐのを止めない…トクトクトク… そのまま水を注ぎ続けるとどう…
セールスメッセージライティングで活用するコントラスト効果とは 高いAという商品とAより安いBという商品があったとする。よく売れているのは安いBという商品だ。しかしあなたはAという商品を売りたい。あなたならどうやって売るだ…
ザイオンス効果を使ったセールスメッセージライティング ザイオンス効果とは 接触頻度が高いほど、人は好感を持ちやすくなるという心理効果 例えば 毎朝通勤中にあいさつを交わすおばさんと、すれ違ってもムスッとしているおじさん。…
フット・イン・ザ・ドア・テクニックとセールスメッセージライティング フット・イン・ザ・ドア・テクニックとは 初めは相手が受け入れるであろう簡単な要求をし、相手がその要求を受け入れてから本来の要求をすることで、本来の要求を…
ドア・イン・ザ・フェイステクニックとは 相手に対して相手が断るように初めの要求を大きいものにし、相手が断った後に、当初の要求よりも小さい本来の要求を出すことで、相手に要求を受け入れやすくする心理テクニック 例えば 相手に…
尊敬と好意と損得 人間には3つのエゴが存在する 尊敬されたい・バカにされたくない 人は周りの人から尊敬されたいと思っている。 すごいですねと言ってもらいたい。褒めてもらえたい。一目置かれたい。頼られたい。崇められたい。 …
人は感情で買い、理論で購入を正当化する この人間の購買心理を知っておくことで、売れるセールスメッセージライティングの役に立つ。 人は感情で買うということから、重要なのは「人の感情」であるということだ。 例えば とても美味…