製造工程を伝える
製造工程を伝えるメリット 売れるセールスメッセージライティングとして「製造工程を伝える」方法がある。 製造工程を伝えるとは 「商品がどのようなプロセスを経て作られているのかを伝える」ということである。 信頼性を高めるテク…
心理学心理学心理学
心理学
心理学お客さんのリスク
購入リスク 人は基本的にリスクを避けたい、リスクを負いたくないと思っている。 それは商品購入の際にも当てはまる。 商品購入時に発生するリスクとは下記のようなものがある。 価格のリスク 品質のリスク 利用のリスク 信憑性の…
人間心理帰属欲求
帰属欲求を刺激する方法 帰属欲求とはマズローの5段階欲求の3番目にくる欲求のことで「皆の仲間になりたい」という欲求のことである。 この帰属欲求をセールスメッセージで刺激することによってお客さんの購買意欲を高めることができ…
心理学おとり効果
おとり効果とは おとり効果とは買わせたい商品を購入しうてもらうために、おとり商品を用意することで目的の商品の購入へと誘導する方法である。 例えば ・松竹梅商法 Q.問題 飲食店で800円と1,000円のメニューがあった場…
人間心理読みたくなるストーリー
ストーリーを語る セールスメッセ―ジライティングの読ませるテクニックとして「ストーリー」がある。 ストーリーとはその名の通り「物語」であり、人は物語を語られると興味を惹かれる。 子供の頃を思い出して欲しい。親から本を読ん…
心理学AMTUL(アムツール)の法則
AMTUL(アムツール)の法則とは お客さんの購入決定のプロセスを示しているが、AISAS（アイサス）の法則やAIDMA(アイドマ)の法則よりも長いスパンのプロセスで利用される。 ⇒AISAS（アイサス）の法則について …
心理学AISAS（アイサス）の法則
AISASの法則とは インターネットによる商品やサービス購入の心理プロセスとして有名な 「AISASの法則」について説明する。 似た法則でAIDMA(アイドマ)の法則があるが、違いはAISAS（アイサス）がイ ンターネッ…
心理学AIDMAの法則
AIDMAの法則を知る 商品やサービス購入の心理プロセスとして有名な「AIDMAの法則」について説明する。 注意 Attention 興味 Interest 欲求 Desire 記憶 Memory 行動 Action A…
ライティングテクニック期待値を超える
期待値を高めることがリピートに繋がる お客さんの満足度を高め、ファンになってもらえる方法がある。 それが「期待値を超える」という方法だ。 お客さんが商品やサービスを購入する際には、何らかの期待を持っている。そして商品やサ…
人間心理親近性の原理
セールスメッセージライティングで使える親近性の原理 人は自分にとって馴染みがあるもの程、好感を抱きやすい。これを親近性の原理という。 例えば、あなたの好きなブランド。そのブランドが販売する商品であればセールスメッセージを…
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