お客さんが欲しいものは何か？
人は「手に入らないものが欲しい」 高額な商品でも売れる、その理由は？ 生活がより便利になるから 皆が持っているから 世界に〇個しかなり限定品だから 最高のプレゼントにしたいから コレクションにしたいから 売上がさらに伸び…
人間心理人間心理心理学
人間心理
ライティングテクニック人が行動する４つの要因
人が行動をする時には大きく分けて４つの要因が考えられる 目標や目指すべきものを達成するため 必要性があるため 欲求を満たすため 恐怖や痛みから避けるため あなたのターゲットとするお客さんさんはどの要因によって行動している…
ライティングテクニック両面提示をしない方が良い時とは
両面提示の法則を避けるポイント デメリットとメリット両方を伝えることで信頼感を得ることができることを両面提示の法則という。 詳しくは⇒セールスメッセージに使える「両面提示の法則」 この両面提示の法則を使わない方が良い場合…
ライティングテクニック怒り
感情の中の怒り セールスメッセージはお客さんの感情を動かすものでなければならない。 感情が動かないセールスメッセージは単なる説明文に過ぎない。 感情とは 喜び 怒り 憎しみ 悲しみ 楽しみ 哀れみ ワクワク イライラ ド…
ライティングテクニック5つの限定
購買意欲を高める5つの限定 限定を使ったセールスメッセージライティングにより購買意欲を高めることができる。 どのように限定を使うか？5つの限定を紹介する。 時間 場所 数量 お客さん 商品 １．時間 時間を限定することで…
ライティングテクニック煽り過ぎ
煽り パソナの法則のように心理の流れで「煽り」は有効だ。 パソナの法則とは⇒セールスメッセージの構成テンプレートに使えるPASONAの法則 恐怖を煽ることで現状の問題を再認識させ、今後その問題を放っておくとさらに状況が悪…
心理学ニーズとウォンツをセールスメッセージライティングに活かす
ニーズとウォンツでのセールスメッセージの違い ニーズとウォンツの違いについて前回紹介した 詳しくは⇒ニーズとウォンツ ニーズとウォンツによってセールスメッセージライティングをどのように行えば良いのか？ お客さんの「ニーズ…
人間心理スリーパー効果
スリーパー効果とは 信頼感がない人から言われたことは、人は信じづらい。という心理があるが、時間が経つと情報源の記憶が曖昧になり、信頼感がない人から言われた言葉だけが頭に残り、その言葉を信じることがある。これをスリーパー効…
人間心理同調効果
同調効果とは 多く人や親しい人、好意がある人などに自分の行動や考えを合わせようとしてしまう心理のこと。 例えば 会社の社長がBプランが良いだろう。君はどう思うかね！？と聞かれたとき、本当はAの方が良いかもと思っていてもB…
人間心理人間の五感を刺激する
視覚・聴覚・嗅覚・味覚・触覚に訴える 人間は五感によって様々な情報を認識している。人間は五感によって得た情報から行動を決定することが多い。 例えば 視覚によって信号が青であれば進む。赤であれば止まる 聴覚によって物音がす…
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