根拠が通じない時
根拠が負けるもの 売れるセールスメッセージライティングでは「根拠」はなくてはならないものであり、「根拠」によってお客さんの購買意欲は高まる。 「根拠」とは簡単に言えば「なぜ~なのか?」の裏付けとなる言葉やデータである。 …
根拠が負けるもの 売れるセールスメッセージライティングでは「根拠」はなくてはならないものであり、「根拠」によってお客さんの購買意欲は高まる。 「根拠」とは簡単に言えば「なぜ~なのか?」の裏付けとなる言葉やデータである。 …
信念で売れる お客さんの信念は何か? ターゲットリサーチで信念を分析することは重要である。お客さんの信念に合わない商品やサービスの場合、お客さんはその商品やサービスを購入することはない 。 つまり、お客さんがどのような信…
好奇心とは何か? wikipediaでは「好奇心(こうきしん)とは、物事を探求しようとする根源的な心。」とされている。 注目すべきは根元的な心という部分である。 根本的ということはつまり、好奇心は人の心に最初に生じる感情…
制限をかける2つの方法 売れるセールスメッセージライティングのテクニックとして「制限」をかける方法がある。 人は「手に入らないかもしれない」「入手困難」であるものに、購買意欲が高まる。 この心理を利用して、商品やサービス…
親近感 お客さんに親近感を与えると信じてもらえる可能性が高くなる。 お客さんが信じない理由の1つとして「あなたが誰なのか知らない」がある。 現実の世界でも言えることだが、初対面の人に突然〇〇がお勧めですよ。と言われて「は…
お客さんとの距離感 売れるセールスメッセージライティングでは、お客さんとの距離感によって、伝える内容の量を省くことができる。 距離感とは あなたとお客さんとの関係性である。 関係性は下記の事項によってその度合いが異なる。…
売れるセールスメッセージライティングで結果を出すには3つの壁+1つの壁を越える必要があることを先の記事で説明した。 詳しくは⇒3つの壁だけじゃない!第4の壁「〇〇の壁」が現れた 今回は第4の壁「比較する壁」を越えるための…
売れるセールスメッセージライティングの前に知っておくべき人間の心理 「人は想像したこと以外できない」 人は行動を起こす前にまず想像をする。 旅行に行こう!と旅行の計画を立てている時は、旅行している自分を想像している 告白…
行動したくさせる方法 お客さんには読まない・信じない・行動しないの3つの壁があると紹介した。 詳しくは⇒売れるセールスメッセージを制作する上で脳に刷り込むべき3つの壁とは 今回はそれらの壁の中の「行動しない壁」を超えるた…
ポジショニングを高める 売れるセールスメッセージライティングを強化する方法としてポジショニングがある。 ポジショニングとはお客さんにとってのあなたがどう思われているかという、あなたに対するイメージのことである。 具体的に…