憧れと安心感
憧れと安心を与える セールスメッセージによって、お客さんに「憧れ」と「安心感」を与えることで、商品やサービスの売上に関係してくる。 お客さんはどんな時に憧れるのか? 一言でいうと「自分にはないものを持っている人」に憧れる…
憧れと安心を与える セールスメッセージによって、お客さんに「憧れ」と「安心感」を与えることで、商品やサービスの売上に関係してくる。 お客さんはどんな時に憧れるのか? 一言でいうと「自分にはないものを持っている人」に憧れる…
ペルソナの顔写真 売れるセールスメッセージライティングをする前に、ターゲット分析をしておく必要がある。 ターゲット分析の中で役に立つのが「ペルソナ」だ ⇒ペルソナとは ⇒ペルソナの合わせ方 今回は、ペルソナの効果を高める…
返金保証はなぜ難しいのか? コンバージョン率を高める簡単なようで難しい方法が「返金保証」を付けることである。 返金保証を付けるとコンバージョン率が高まり、売り上げが伸びますよ。という話は、聞いたことがあるかもしれない。 …
YESセットで売る 営業手法で有名なYESセットは、売れるセールスメッセージライティングでも活用することができる。 YESセットとは、相手に繰り返しYESと言わせることで、最終的な要求もYESと言ってしまう心理誘導テクニ…
お客様の声が重要である心理 売れるセールスメッセージライティングにおいて、お客様の声は非常に強力な武器となる。 セールスメッセージライティングに関わらず、商品を販売する上でお客様の声は重要である。 つまり、お客さんの購買…
欠点を伝える効果的なタイミングとは 両面提示の法則といって欠点を伝えることでお客さんの信頼を得る方法がある。 詳しくは⇒セールスメッセージに使える「両面提示の法則」 商品やサービスに欠点がある場合、その欠点を隠すことなく…
特別で購買意欲を高める 売れるセールスメッセージライティングでお客さんの購入意欲を飛躍的に高める方法がある。 それが「特別」である。 特別とはある特定のお客さんに対してのみ、特別な存在であることを伝えて特別扱いをしたり、…
今すぐ行動させなければならない 売れるセールスメッセージライティングではお客さんに今すぐ行動しなければならないという気持ちにさせることが重要だ。 お客さんに行動してもらわなければ、あなたのセールスメッセージは届いていない…
初頭と親近の効果 売れるセールスメッセージライティングのテクニックとして、初頭効果と親近効果を合わせて使う方法がある。 初頭効果とは 人は初めに見聞した印象が強く記憶に残りやすいという心理効果である。 親近効果とは 人は…
未来の想像 売れるセールスメッセージではお客さんが理想の未来を想像した時に、購買意欲が増す。 では、どうやってお客さんに未来を想像してもらうことができるか? まず、未来には2パターンある。 理想の未来 避けたい未来 お客…