未来の想像

売れるセールスメッセージではお客さんが理想の未来を想像した時に、購買意欲が増す。

では、どうやってお客さんに未来を想像してもらうことができるか？

まず、未来には2パターンある。

お客さんの購買意欲が最大限に高まるのは、理想の未来だけでなく、避けたい未来も明確に想像できた時である。

例えば

「シワによっておばさんに思われたくない。だからシワをなくして「若いですね」と言われるような綺麗な肌を手に入れたい。」という未来を想像したお客さんはスキンケアを行うという行動に至る。

「髪がなくなってこのまま年老いていく自分になりたくない。髪を増やして若返ってモテたい。」という未来を想像したお客さんは育毛するという行動に至る。

「老後、お金がなくて惨めな思いをしたくない。老後は旅行や趣味に没頭して不安なく過ごしたい。」という未来を想像したお客さんはお金を貯めるために働く。

このように、避けたい未来と理想の未来を両方想像させてやることで購買意欲が増す。

理想の未来をセールスメッセージライティングで想像させる方法

お客さんが悩んでいる時に想像させることで威力を発揮する。

例えば商品やサービス購入の決断前。買おうか買わないか悩んでいるとき。

つまりオファー部分で下記のようにセールスメッセージを伝える。

「想像してください。もし、あなたが今日購入したことを、1年後振り返ったとしたら、何が変わっていると思いますか？それについてあなたは何を思っているでしょうか？」

このように伝えることで、お客さんは理想の未来を想像しやすくなる。

理想の未来の前に、煽り部分で「現状維持がどれだけ危険か」「そのまま問題を放置しておくとどうなるのか？」など、避けたい未来を想像させておくとさらに効果的である。